泰中论坛召开 海上丝绸之路中国—新加坡论坛召开 中国-东盟建筑行业合作委员会在南通成立 中国与东盟合作:说了这么久你看破商机了吗 湘潭举办对接融入“一带一路”专家报告会 中国—东盟商务理事会诚聘工作人员
 
  中国—东盟经贸动态   您现在所在的位置:首页>> 中国—东盟经贸动态

第九十四期 中国-东盟机电市场分析

www.cafta.org.cn 来源: 添加时间:2015-07-14 14:00:34
  机电产品是中国与东盟贸易中的主体部分。2010年,我对东盟机电产品出口733.96亿美元,占我对东盟出口总额的53.1%,同比增长20.83%,比2008年增长14.05%。东盟是我机电产品出口的重点市场,对其出口占我机电产品出口总额的7.8%,仅次于欧盟、美国和中国香港。同年,我自东盟进口机电产品825.78亿美元,占比53.42%,同比增长38.82%,
  
  东盟国家中,马来西亚、新加坡和泰国是东盟中与我国机电产品贸易份额最大的三个国家,进出口总额分别为475.83亿、361.83亿和282.55亿美元,共占我与东盟总体机电贸易额的71.8%。贸易商品主要涉及自动数据处理设备、电子元器件和电工器材。
  
  中国对东盟十国出口按出口额排名依次为:新加坡(占对东盟总出口额的30.79%,下同)、马来西亚(18.67%)、泰国(13.78%)、印度尼西亚(14.3%)、越南(12.2%)、菲律宾(6.72%)、缅甸(2.64%)、柬埔寨(0.48%)、老挝(0.33%)及文莱(0.11%)。
  
  目录
  
  ●2010年中国与东盟机电产品贸易概况
  
  ●拓展广西与东盟机电产品贸易
  
  ●中国家电企业强势扩张引东盟市场重新洗牌
  
  ●越南电子产品出口增长迅速
  
  ●剖析2011年泰国电子商务趋势
  
  ●中国与印尼机电产品贸易前景广阔
  
  ●2011-2015年越南电子商务发展目标
  
  ●越南电子商务现状
  
  ●菲律宾业界提出电子行业发展规划
  
  ●从印尼市场看东南亚工程机械发展
  
  ●“中国制造”工程机械走俏越南市场
  
  ●东盟农机市场潜在巨大机会
  
  
  
  2010年中国与东盟机电产品贸易概况
  
  
  
  中国机电经贸(2011/5/24):一、2010年中国与东盟机电产品进出口贸易快速增长
  
  (一)2010年中国与东盟进出口额规模均超出危机前水平
  
  机电产品是中国与东盟贸易中的主体部分,在与东盟的进、出口中的比重均超过50%。东盟是我机电产品出口第四大市场,仅次于欧盟、美国和中国香港;我国机电产品进口来源地中,东盟位于日本、欧盟、韩国和中国台湾之后,列第五位。
  
  据中国海关统计,2010年,我对东盟机电产品出口733.96亿美元,占我对东盟出口总额的53.1%,同比增长20.83%,比2008年增长14.05%,规模超出危机前水平。东盟是我机电产品出口的重点市场,对其出口占我机电产品出口总额的7.8%,仅次于欧盟(占比20.77%)、美国(18.57%)和中国香港(18.08%)。同年,我自东盟进口机电产品825.78亿美元,占比53.42%,同比增长38.82%,比2008年同期增长21.32%,进口额也超出危机前规模,增速也较前些年迅速上升。
  
  中国机电产品对东盟贸易一直呈逆差态势,如2005~2007年,机电产品对东盟逆差均超过150亿美元,2008年逆差额缩小到34.2亿美元,2009年中国与东盟间机电产品出现近年来首次顺差,顺差额为12.5亿美元。2010年,我与东盟机电贸易逆差额又达到91.83亿美元的历史峰值。
  
  (二)《中国-东盟自由贸易区协定》的全面推行成为我国企业与东盟业务量增长的动因
  
  2010年1月1日,《中国-东盟自由贸易区协定》的全面实施以及国际金融危机后期各国市场需求的回暖,对推动我国与东盟贸易额的快速增长起到关键性作用。根据我商务部2010年年中一项调查显示,中国-东盟自贸区实施以来,81.5%的对东盟出口企业和62.7%的自东盟进口企业的业务量呈增长态势。其中,45%的出口企业、42%的进口企业的业务增长率在10%以内。对于与东盟业务快速增长的原因,52.3%的企业认为主要得益于东盟自身市场需求的增长,32.9%的企业将增长归因于自贸区优惠政策的实施。
  
  (三)东盟国家中,马来西亚、新加坡和泰国是我国前三大机电贸易伙伴国,贸易商品主要涉及自动数据处理设备、电子元器件和电工器材
  
  马来西亚、新加坡和泰国是东盟中与我国机电产品贸易份额最大的三个国家,进出口总额分别为475.83亿、361.83亿和282.55亿美元,共占我与东盟总体机电贸易额的71.8%。
  
  中国对东盟十国出口按出口额排名依次为:新加坡(占对东盟总出口额的30.79%,下同)、马来西亚(18.67%)、泰国(13.78%)、印度尼西亚(14.3%)、越南(12.2%)、菲律宾(6.72%)、缅甸(2.64%)、柬埔寨(0.48%)、老挝(0.33%)及文莱(0.11%)。
  
  中国自东盟十国进口按进口额排名依次为:马来西亚(占自东盟总进口额的41.03%,下同)、泰国(21.97%)、菲律宾(15.71%)、新加坡(16.45%)、印度尼西亚(2.53%)、越南(2.31%)、缅甸(0.01%),同期我自柬埔寨、老挝及文莱三国进口极少。
  
  二、加工贸易是我与东盟机电产品的主要贸易方式
  
  近年加工贸易占我对东盟机电产品贸易的约一半。2010年,以一般贸易方式出口到东盟的机电产品286.32亿美元,增长30.52%;加工贸易出口额369.63亿美元,是我机电产品出口到东盟的主要贸易方式,占比50.36%,增长10.08%,低于一般贸易20.44个百分点。值得关注的是,加工贸易逆差51.53亿美元,是我对东盟机电产品贸易逆差的主要来源。
  
  我自东盟进口机电产品中,一般贸易方式为148.51亿美元,增长33.03%,占比为17.99%;加工贸易进口421.16亿美元,增长33.82%,增速明显快于一般贸易,占比为51%。
  
  三、2010年我对东盟进出口重点机电产品
  
  出口方面,自动数据处理设备及零附件(108.27亿美元)、电子元器件(88.7亿美元)、船舶及零部件(64亿美元)、电工器材(59.36亿美元)以及通信设备及零件(54.88亿美元)是我对东盟出口的前五大类产品,共占我对东盟出口机电产品总额的51%。
  
  进口方面,电子元器件(449.67亿美元)、自动数据处理设备及零附件(191.84亿美元)、电工器材(33.38亿美元)、通信设备及零件(23.38亿美元)和印刷、装订机械及零件(19.27亿美元)为我自东盟进口前五大类产品,共占我自东盟进口机电产品总额的87%。
  
  
  
  
  
  
  
  拓展广西与东盟机电产品贸易
  
  ——访自治区党校张家寿教授
  
  
  
  广西日报(2011/96/24):根据中国商务部2010年年终一项调查显示,中国-东盟自由贸易区启动以来,81.5%的对东盟出口企业和62.7%的自东盟进口企业的业务量呈增长态势。其中机电产品成为中国与东盟贸易中的主体,这部分产品在与东盟的进出口中的比重均超过50%。东盟已经成为中国机电产品出口第四大市场。据中国海关统计,2010年,中国对东盟机电产品出口733.96亿美元,占中国对东盟出口总额的53.1%,同比增长20.83%。
  广西这方面的情况又如何,记者就此问题采访了自治区党校管理学博士张家寿教授。
  张家寿说,最近看了一些相关报道,2011年1月,广西与东盟机电产品双边贸易额1.45亿美元,同比增长10.73%,东盟继续保持广西机电产品第一大贸易伙伴和第一大出口市场地位。另据有关资料,早在2008年上半年,广西机电产品对东盟出口额就达到4.8亿美元,增长1.4倍,当时机电产品就成为广西对东盟出口的拳头产品。“十一五”期间,广西对东盟共出口机电产品43.1亿美元,占同期对东盟出口总值31.6%,年均增长52.3%。
  据张家寿介绍,1985年,广西小型柴油机出口从越南开始,拉开了广西机电产品走进东盟市场的序幕。20年后的2005年,广西机电产品对东盟的出口额占广西本年度出口总额的1/3强,成为广西“走东盟”的一张“王牌”。然而,对于广西来说,这仅仅是一个良好的开端,因为,在中国-东盟自贸区建设不断推进的大环境下,在充满商机的东盟市场广西机电产品前景十分广阔。
  张家寿说,从地理特征上看,东盟国家的国土空间较小,产业布局只能按照小尺度模式安排,产业优势集中在小型化项目上。机电产品不是东盟国家的优势产业。从东盟对农机产品的需求来看,按照东盟10国经济发展水平的层次,未来广西农机出口应重点开发第二、三、四层次的国家,即优先开发马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚和越南等国家的农机产品市场,逐步渗透柬埔寨、老挝、缅甸等国家的农机产品市场。据不完全统计,广西出口到越南、马来西亚、泰国、缅甸、印度尼西亚等国家的农机产品有拖拉机、拖拉机配件、农用运输车、柴油机、柴油机配件、碾米机等。在农机行业中,出口量最大的是广西五菱桂花车辆有限公司,累计出口手扶拖拉机约15万台,累计创汇约6900万美元。手扶拖拉机出口越南的数量约占整个出口量的80%,约占越南市场份额的60%。广西南宁市忠腾动力有限责任公司从2002年至2005年出口各种农机产品3万台(套),主要出口越南等东南亚国家,累计出口创汇约3000万美元。
  张家寿认为,“十一五”时期广西面向东盟发展农机综合产业具有不少优势。广西是中国与东盟国家之间唯一有海陆相接的省区,是中国与东盟双向开放、双向交流的桥梁和门户。中国-东盟自贸区建成后,广西的农业发展与东盟各国农业的发展关联度越趋紧密,相互影响,尤其农产品的国际竞争环境越趋激烈,东盟一些国家颇具价格优势的大米、蔗糖、水果等农产品的进口逐年增多,对广西农产品市场的冲击与影响逐步显现,进而广西农机化发展对降低作物作业成本、提高土地产出率、提升农产品成本的国际竞争力的需求越显重要。
  广西机电产品出口越南已经20年。时至今日广西机电产品对越南的出口呈现持续发展的势头,成为广西出口贸易的一大支柱。然而一些专家指出,以前广西机电产品出口东盟主要集中在越南,而我们完全有能力把东盟市场做得更大更好。张家寿说,经过这些年的发展,实际上,东盟国家中马来西亚、新加坡和泰国已经成为中国前三大机电贸易伙伴国。如前所说,未来广西机电出口应重点开发第二、三、四层次的国家,即优先开发马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚和越南等国家的农机产品市场,逐步渗透柬埔寨、老挝、缅甸等国家的农机产品市场。这样可以更好更快地拓展东盟市场。
  张家寿认为,降税后广西对东盟新四国的机电产品优势将进一步扩大,贸易机会将进一步增加,因此,建议应积极扩大正常机电产品出口。具体来说,对目前较大宗的商品,如农用柴油机、水泵等农用机械、水暖器材、千斤顶、灭火器等日用机械、造纸机械等,应努力扩大现有产品在东盟市场份额,除越南外,应积极拓展东盟其他国家的市场,使出口量有一个明显增加。要努力开拓目前出口量不大但有潜在优势产品的市场。如制糖、建材、水力发电、木薯综合利用、造船等成套设备属正常降税产品,目前广西这类产业的成套设备技术成熟,工艺先进,在国内处于领先地位,也具备出口竞争能力。同时,瞄准东盟国家市场需求,积极开发适销对路的产品降税后,随着东盟各国经济发展,其市场对价廉物美的中国产的机电产品将会有更多的需求。广西应积极瞄准东盟国家市场需求开发适销对路的产品,同时积极利用中国-东盟博览会和组织企业到东盟国家举办展销会等机会,将广西更多的机电产品打进东盟各国市场。
  张家寿说,就面向东盟发展广西机电产业,广西应建立一定的有效保障机制,如转变机电综合产业的发展方式,建立科技创新与技术推广的新模式,建立服务社会化的组织机制及机电产业人力资源的开发机制,同时,建立机电产品质量监督管理机制等。
  
  
  
  
  
  中国家电企业强势扩张引东盟市场重新洗牌
  
  
  
  2011/10/2讯:以美的、海尔等巨头为代表的中国家电企业近年来在东盟强势扩张,并积极采取本土化策略,引发了原先以日韩品牌为主的东盟家电市场重新洗牌。专家指出,中国家电企业进军东盟仍应保持理性分析,充分考虑研发、生产和物流供应链的衔接难度,结合管理能力和企业策略量力而行。
  
  中国家电企业积极在东盟扩张
  
  中国与东盟的电子电器产品贸易占到双方工业制品贸易的一半左右,占全部产品贸易总额的三分之一以上。其中家用电器是中国与东盟贸易中的重要部分,中国是家用电器的生产和出口大国,东盟国家的家电行业也正出于上升阶段。
  
  种种迹象表明,东盟正在成为中国家电企业新一轮国际化扩张的热门之选。2011年4月,美的日用家电集团宣布整合海外营销体系的方案,将旗下各大事业部的海外营销职能进行统一整合,按区域分别成立国际营销事业部及东盟事业部。其中,国际营销事业部业务范围涵盖除东盟地区以外的全球市场,而东盟事业部在原东盟公司的基础上成立,实施研产销一体化运作,重点发展东盟地区美的品牌业务。
  
  2011年6月,美的日电集团宣布了新的东盟区域战略规划,并宣布将投资4千万美金,兴建美的集团面向东盟市场的第三个生产基地。经过数年的发展,美的已经成为东盟地区最大的电风扇产品供应商,电磁炉、电饭煲等小家电产品在东盟市场颇富竞争力。
  
  中国另一家电巨头海尔在东盟地区的市场拓展也已步入“快车道”。日前,海尔集团与日本三洋电机株式会社签署收购协议,将三洋电机在日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、冰箱和其他家用电器业务正式纳入麾下。而三洋的冰箱、洗衣机产品在越南一国就有超过30%的市场份额。此前,海尔已分别在马来西亚、印尼、越南等国建立工厂,并在新加坡建立贸易公司。
  
  越来越多的中国家电企业表示看好东盟市场的巨大潜力。广西吉宽太阳能设备有限公司从2004年就进入东盟市场,目前60%以上的产品出口东盟。2011年8月,公司还在越南胡志明市建立首家分公司,实现了本地化生产。董事长马昭键告诉记者,经过他们在越南、泰国、马来西亚等东盟国家的实地调研发现,近年来东盟国家对太阳能设备的认可度日益提高,当地一些农村也装上了太阳能热水器,而且中国在太阳能利用方面的技术优势使得中国产品在东盟国家颇受欢迎。
  
  专家认为,从品牌准入层面来看,东盟地区无疑是中国家电企业在国际化进程中首先也是必须要攻克的一个区域。除了地缘优势,还因为这里华人众多,对中国品牌的认知度相对有一定的基础。对中国家电企业来说,相较于欧美市场,东盟市场无论从品牌投入或是市场开拓难度在一定程度上都将降低。
  
  东盟家电市场进入重新洗牌期
  
  在中国家电强势进军东盟之前,日韩品牌已经在东盟地区获得当地消费者的认同,只是功能定位普遍趋于高端,而当地品牌则主要面向低端人群,逐渐成长起来的本地中产阶层的消费需求则面临“真空”,这一区域性的市场特征让中国家电品牌看到了机会。
  
  据美的日电东盟事业部的一位高层介绍,中国家电品牌看好东盟市场后,纷纷以投资建厂的方式进驻。
  
  在地缘文化上的接近优势,也促使中国家电奠定了以自主品牌集体在东盟市场实施国际化路线的基调。东盟市场上日韩对手的强势和占据中间层两头扩张的策略,让中国家电品牌在定价上不约而同地与对手保持15%-20%的价差,以凸显“性价比”优势。
  
  来自越南的商人胡先生表示,几年前在越南地区,日韩家电与中国家电的价差在20%-30%左右,近两年,中国产品因物美价廉迅速抢占了不少市场份额。而日韩品牌迫于竞争压力,主动调低产品价位,同档次产品现阶段价差只有7%-8%,遇到节庆促销期间,日韩产品的实质售价甚至与中国产品持平。日韩品牌的这种“价格战”也从侧面说明,中国家电企业的进入改变了原有的市场格局,充分竞争也让当地市场显得更有活力。
  
  与在欧美市场不同,在东盟地区,众多中国家电企业是以自有品牌与欧美日韩品牌进行市场竞争,不但普遍设立了生产基地,在品牌营销、渠道建设上也苦心经营。例如,美的日电与越南当地优质客户合资成立的东盟销售公司已注册运营,销售网络覆盖越南全国所有省市及地区,实现人力资源本土化。在东盟其他重点区域,美的也通过类似的与当地代理商的联合运作拓展自己的销售渠道。更切合本地实际的产品和营销政策,是美的在东盟市场发展迅猛的重要推动力之一。
  
  中国企业除了对东盟进行直接投资带来就业机会之外,还在客观上扶持了东道国的家电产业链,并培养了一批专门人才。据了解,仅美的一家中国企业就为越南直接或间接提供了5000个就业岗位。
  
  中国企业加速本土化策略海外投资仍需理性
  
  为降低在东盟的经营成本,中国家电企业逐步深化本地化政策,在原材料采购上优先扶持当地供应商,并加大力度培养基于本地市场的产品研发及市场营销部门,建立起一批基于本地的技术及营销人才队伍。由于提供了大量就业并努力融入本地,中国家电企业不但受到了当地政府的欢迎,也让当地消费者对这些品牌更加认同。
  
  以美的为例,其在进入越南市场初期,带来了一批当地缺少的熟练技工及市场营销人员,另外招募了一批本地人来配合工作,几年之后,这批本地人已经成为美的技术人员中的骨干,参与主导企业在当地市场营销各方面的政策制定。据介绍,美的在东盟地区的产品策划已经实现本地化,渠道、品牌各方面的营销政策也基本上由一支主要由本地人构成的队伍来进行参与主导。
  
  商务部研究院外国投资研究部主任马宇强调,尽管家电企业不乏在东盟成功的先例,但国内其他企业对进军东盟仍应保持理性分析,在进行海外收购计划时,需要深入分析自身的情况,结合管理能力和企业策略量力而行。中国的许多大型制造企业,虽然在国内享有广泛的品牌认知和信赖度,但是在海外主流市场,中国品牌还远没有达到主流品牌的地位。
  
  对于中国家电企业来说,更为棘手的一个问题是,由于海外经营体系远离中国本土,不仅研发、生产和物流供应链的衔接管理难度更大,而且管理模式和文化冲突也难以避免。在还未达到全球化管理能力的情况下,收购业务的运作就会大受影响,最终反映到销售数据上。
  
  另外,家电产品不同于一般的轻工产品的特性,也是中国家电企业在走向东盟的过程中必须充分考虑到的因素。
  
  在地缘文化上的接近优势,也促使中国家电奠定了以自主品牌集体在东盟市场实施国际化路线的基调。东盟市场上日韩对手的强势和占据中间层两头扩张的策略,让中国家电品牌在定价上不约而同地与对手保持15%-20%的价差,以凸显“性价比”优势。
  
  来自越南的商人胡先生表示,几年前在越南地区,日韩家电与中国家电的价差在20%-30%左右,近两年,中国产品因物美价廉迅速抢占了不少市场份额。而日韩品牌迫于竞争压力,主动调低产品价位,同档次产品现阶段价差只有7%-8%,遇到节庆促销期间,日韩产品的实质售价甚至与中国产品持平。日韩品牌的这种“价格战”也从侧面说明,中国家电企业的进入改变了原有的市场格局,充分竞争也让当地市场显得更有活力。
  
  与在欧美市场不同,在东盟地区,众多中国家电企业是以自有品牌与欧美日韩品牌进行市场竞争,不但普遍设立了生产基地,在品牌营销、渠道建设上也苦心经营。例如,美的日电与越南当地优质客户合资成立的东盟销售公司已注册运营,销售网络覆盖越南全国所有省市及地区,实现人力资源本土化。在东盟其他重点区域,美的也通过类似的与当地代理商的联合运作拓展自己的销售渠道。更切合本地实际的产品和营销政策,是美的在东盟市场发展迅猛的重要推动力之一。
  
  中国企业除了对东盟进行直接投资带来就业机会之外,还在客观上扶持了东道国的家电产业链,并培养了一批专门人才。据了解,仅美的一家中国企业就为越南直接或间接提供了5000个就业岗位。
  
  中国企业加速本土化策略海外投资仍需理性
  
  云南师范大学教授、云南省太阳能协会常务副理事长夏其凤就提醒有心“逐鹿”东盟市场的国内企业,家电产品不同于一般的产品,体积大、运输成本高,同时还需要较为完备的维护保修等售后服务,无形中提高了企业进入东盟市场的成本。他建议,中国家电企业最好能以在东盟当地直接建厂或发展经销商等模式进行经营。
  
  马昭键也表示,之所以考虑在越南建立分公司,除了看中当地的丰富的人力资源外,运输成本的考量也是其中一个重要的因素。在当地建厂生产,还可有效减少运输过程中对产品造成的损耗。
  
  
  
  
  
  
  
  越南电子产品出口增长迅速
  
  
  
  越南《工商报》(2011/9/16):2007年以来,越南电子产品及零配件逐年递增,2010年达34亿美元,增长39.4%;2011年前8个月出口23.88亿美元,预计全年可达60亿美元。但出口产品主要由外国电子集团在越设立的工厂生产,且多为组装产品,附加值较低。
  
  报道称,和中国等地区其他国家相比,越南拥有生产、税收、土地租金等方面更为优惠的政策及生产成本、工资水平较低等优势,越来越引起世界电子产业巨头们的注意。
  
  
  
  
  
  
  
  剖析2011年泰国电子商务趋势
  
  
  
  2011/8/18讯:今年(2011)泰国电子商务发展非常迅速,泰国用户的行为也是瞬息万变。NECTEC的统计数据显示,泰国用户在网上购物的比例已经从2010年的47.8%上升到2011年的57.2%,比上年同期增长9.4%。
  
  这些统计数据证实,泰国的用户越来越熟悉网上购物,并且许多公司都开始实施在线经营策略以吸引更多的顾客。
  
  泰国电子商务增强的因素:
  
  1.网上支付系统的发展
  
  以前,泰国电子商务公司支持信用卡网上支付,但是以前泰国的信用卡还没有流行起来。
  
  现在更多的支付系统的开发和用户有很多选择,如使用信用卡,借记卡或在线支付服务公司的在线支付。
  
  所有泰国银行优先在线支付,并已开发系统,可以接受借记卡或允许网上银行进行网上支付。购买产品后,这笔钱将直接从用户帐户中扣除。
  
  在线支付服务公司的另一个选择那些没有信用卡的用户。目前在泰国的3家公司提供这些服务包括Paysbuy,Paypal和TARADpay。
  
  此外,泰国也有Mpay和TrueMoney服务,支持用户通过手机支付。用户购物和网上付款显然更方便了。
  
  2.创建电子商务网站的简便
  
  很多在泰国的公司提供即时的电子商务网站,在那里你可以在24小时内创建一个新的网上商店。按照下面的说明创建可以很容易地。这反过来又使每年网上商店的数量大幅增加。
  
  此外,去年在泰国的大商场,包括Central,TheMall,BigC,和Lotus开始启动网上购物活动以增加销售,提供了更多的选择以便用户选择他们想要的产品。
  
  3.电子商务商店总是有优惠
  
  电子商务商店有很多竞争对手,所以大多数网上商店尝试通过提供降低产品价格或进行特价促销,吸引客户。这是在泰国的网上购物者的数量不断增加的另一个原因。
  
  4.团购趋势
  
  团购趋势在泰国社会电子商务的发展在增强。产品的价格将下降时,购买者一起加入,购买产品的买家的数量越多,价格越低。因此,大多数购买者将会通过像Facebook等社交网络传播有关的促销消息。这样的策略可以吸引更多的用户在互联网上购买产品。
  
  
  
  
  
  
  
  中国与印尼机电产品贸易前景广阔
  
  
  
  2011/6/29讯:一、中国与印尼双边经贸关系稳定发展
  
  中国与印尼的双边贸易有着悠久的历史。在发展中国家贸易伙伴中,中国与印尼双边贸易发展最快、贸易额最大。印尼是世界第四个人口大国,消费潜力巨大。2002年以来,印尼政局稳定,宏观经济保持年均5%的速度增长,投资和贸易环境得到大幅改善。
  
  近年来,印尼与中国的双边贸易发展良好,双边贸易年平均增长到25%以上。据印尼贸易部统计数据,随着中国和印尼战略伙伴关系的建立,双边经贸合作正朝着全方位、多层次、双赢的方向不断迈进。2010年中印贸易额达到427.5亿美元,增速为50.6%,提前两年实现两国领导人确定2010年贸易额达到300亿美元的目标;2011年第一季度,中印贸易达到125亿美元,同比增长40%。双方在金融、电力、铁路、通讯、石油等领域的合作前景很看好。中国已成为印尼第三大贸易伙伴,印尼已成为中国企业在海外投资的一个主要目的地。
  
  印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾等东南亚市场,是中、日、韩家电厂商海外新兴市场战略“兵家必争之地”,在中国国产家电近乎“独占”中国市场,日、韩各自“独占”本国市场,“各居各国、内强外攻”的市场战略下,以及东盟零关税贸易背景下,拓展印尼市场具有重要意义。中国企业应考虑提高自有品牌海外市场出口比例的问题,进一步实施“走出去”战略,加大或加快在东南亚等国当地工厂投资及提升产能,这样才能够在与日韩家电企业在新兴国家市场份额争夺战中获得相对对等的竞争地位。目前,中国已成为印尼非油气产品最大贸易伙伴,上千家中国企业到印尼投资兴业,包括许多中国知名企业,广泛参与印尼基础设施、电力、能源、通讯、农业、制造业等产业建设,促进当地就业。
  
  二、中国与印尼机电产品贸易情况
  
  近几年,中国对印尼机电产品出口一直保持快速增长,新能源、汽车及配件、消费类电子产品、电力设备、粮油及食品加工机械、重型机械等在印尼很有市场,其中电力和农业及食品加工尤为突出。印尼用电普及率仅为56%,仍有44%的人口没用上电,即使首都雅加达也经常会因缺电实施轮流停电。随着经济发展,印尼对电力的需要日益增加,由于目前印尼个人和企业用电比例为7:3,企业发展极大地依赖于充足的电力供应。为此,我国电力行业在印尼市场开展承包合作将大有可为。
  
  多年来,机电产品一直是印尼最大宗进口商品。随着中印机电产品进出口在双边贸易中的比重逐年上升,中国对印尼出口的主要商品中,机电产品始终占据首位。据我国海关统计,2010年我机电产品向印尼出口额为105亿美元,同比增长39.4%,占对印尼出口总额的51.5%;2011年首季出口26.8亿美元,同比增长29.7%。主要出口产品为通信设备产品、液晶显示板、手机、摩托车及零部件等。2010年我国从印尼进口机电产品20.9亿美元,同比增长17.1%。2011年首季进口机电产品5.6亿美元,同期增长25.2%。
  
  中国手机和电脑走俏印尼。印尼人口约2.4亿人,仅次于中国、印度和美国。电信业是中国与印尼双边贸易增长最快的领域。近年来印尼大力发展通讯行业,已有约三分之一人口拥有手机,不少印尼人都在使用低成本的中国手机,以及从中国进口的通讯设备和笔记本电脑等。由于印尼国土岛屿众多,迫切需要通讯服务和现代化通信设备,印尼政府非常希望这些设备的组装和制造都能够在印尼进行,实现规模经济。
  
  中国摩托车在印尼市场有竞争优势。印尼目前为继中国、印度之后的世界第三大摩托车市场,摩托车为印尼普通百姓的主要交通工具,消费群体为中间阶层。由于人口众多且购买力较低,价格是消费者首先考虑的因素。中国产品不仅质量较好而且价格较低,较适应印尼市场需求,因此中国摩托车产品在印尼市场具有较强的竞争力。早在亚洲金融危机前中国摩托车就已进入印尼市场,但真正在印尼崭露头角还是近两年的事,中国摩托车在印尼一度出现热卖场面,嘉陵、钱江、力帆、新大洲、幸福、建设、宗申、金城、春兰等十几个品牌已在印尼市场出售,约占当时市场份额的10%。
  
  印尼家电市场需求强劲。据印尼有关部门统计,印尼电器行业集中发展电视、冰箱、洗衣机和空调这四类产品。目前印尼人口中拥有电视机的仅占57%,拥有冰箱的占19%,拥有洗衣机的占5%,拥有空调的仅占1%。这四个领域还有很大的发展空间。
  
  在印尼各地商场内,人们随处可见来自日本索尼、夏普、三洋等世界一流公司的各类家电产品。而来自中国大陆、韩国和中国台湾的家电产品也占据了印尼家电市场的一席之地,其产品虽然在质量上同日本产品不相上下,但在价格上却明显逊色于来自日本的产品,也因此被消费者看作是市场的二流产品。
  
  据了解,长虹集团2000年进入印尼,2002年长虹空调投产,短短几年时间,在印尼市场份额已达到20%,仅次于进入印尼超过30年的日本松下。长虹在印尼选择了和当地华人实业家合作的方式,长虹集团提供技术、品牌,当地华人企业家提供资金和人力。长虹印尼代表处有关人员透露,中国企业走向海外,关键是要选好时机和合作伙伴。亚洲金融危机以后,长虹开始把目光投向印尼市场,由于当时对印尼的市场不很了解,所以联合了当地的华人企业,使长虹产品进行本地化生产,不仅降低了成本,而且保证了售后服务拥有充足的零配件。
  
  康佳集团在印尼销售彩电,并不针对普通消费者,而是用散件进口方式在印尼组装,然后将产品直接卖给代理,让代理自己解决经销问题。印尼的彩电市场容量很大,而且消费力旺盛,中国家电和日韩品牌相比,具有一定的价格优势。但另一方面,印尼市场竞争激烈,汇率波动很大,对于利润较薄的家电企业来说,尤其需要考虑成本和收益的问题。虽然康佳的海外战略重点是欧美,但是他们也想把印尼作为一个生产出口基地。
  
  TCL在印尼累计投入上亿美元,组建销售网络。印尼的彩电市场可以说是群雄争斗,TCL在这样的市场中占据约10%的份额,在中国品牌中业绩突出。
  
  
  
  
  
  2011-2015年越南电子商务发展目标
  
  
  
  越南经济时报(2011/4/26):越南电子商务局的统计数据显示,至2010年越南已有60%大企业使用B2B电子商务;80%的中小型企业使用B2B或B2C电子商务;10%的个体户参加B2B或C2C电子商务;政府采购中使用B2B电子商务日益广泛。
  
  2011-2015年越南电子商务的发展总体目标为:电子商务得以普遍使用,在东盟各国中处于领先平,为提高国家和企业的竞争力,为促进越南工业化和现代化进程做出贡献。至2011年3月越南63个省市中已有34个批准了2011-2015年电子商务计划,有17个省在等待上级审批,另外的12个省正在做计划。
  
  未来的5年,越南100%的企业,尤其是中小型企业要使用电子商务;80%的大企业建有自己的网站,中小型企业为45%;70%的大企业通过电子商务交易,中小型企业为35%;70%的现代的零售店接受非现金结算;50%的水、电、通讯等服务单位通过电子商务收费;30%的运输、文化、体育、旅游等单位通过发展电子商务提供服务。
  
  
  
  
  
  越南电子商务现状
  
  
  
  2010/1/6讯:越南电子商务的发展从1997年互联网首次进入越南开始就收到了政府及私营部门的合力推动,过去电子商务发展蒸蒸日上。越南2005年诞生了第一个关于电子商务的法律文书。2009年底,越南已经有大约2300万的互联网用户,占越南总体人数的26%。
  
  根据2009年底的数据统计情况,现在越南大约有1.1亿的手机用户,这对于越南电子商务来说,也是一个非常好的消息。在过去几年中,越南政府也非常重视对于网上政务的建设。他们在不断的去推动网上的公共服务。
  
  对于越南的电子商务法律系统,杨黄明介绍,第一个电子商务法律是由越南国民大会在2005年通过,当时那个法律是电子交易,自此之后,越南政府就颁布了很多的法律文书,来执行电子交易法以及信息技术法。而信息技术法于2006年通过。2009年底,越南政府已经开始建立起来了关于电子商务的基础的法律环境,以促进电子商务的发展。
  
  越南的电子支付情况,杨黄明表示,2009年2月,我们已经开始了第二阶段的银联电子支付系统,在越南我们有一些企业他们可以提供电子服务支付合同。也有很多电子商务网站也可以让这些客户在他们交易中实施网上支付系统,这是一个正在不断增加的趋势。
  
  关于未来的发展,他称首先我们需要进一步的增强我们在电子商务方面的培训和教育。其次,我们还需要进一步的去完善和进一步加强我们关于电子商务的法律体系。第三要进一步提高我们在网上无纸化服务。第四点就是我们必须加强在电子商务方面的电子国际合作。
  
  
  
  
  
  
  
  菲律宾业界提出电子行业发展规划
  
  
  
  菲律宾《星报》(2010/11/10):菲半导体和电子行业协会(SEIPI)会长圣地亚哥表示,该协会已完成了电子行业发展规划,并于上周五提交给阿基诺总统。计划在6年内使电子产品出口达到500亿美元,在2011年使电子行业投资达到20亿美元。今年电子产品出口预计为280亿美元,比去年增长27%。圣地亚哥表示,尽管比索兑美元走强,但电子产品出口仍将增长。为实现2016年出口500亿美元的目标,规划提出了四点建议,一是通过投资提高电子行业生产能力;二是政府必须降低电力成本;三是政府应支持发展太阳能;四是通过治理社会治安,改善菲商业环境。
  
  
  
  
  
  
  
  从印尼市场看东南亚工程机械发展
  
  
  
  2011/10/31讯:印尼工程机械市场作为东南亚地区的重要市场之一,近年来成长速度很快。近日,笔者参加了2011年的印度尼西亚国际采矿暨设备技术展览会。虽然从参展商规模、参加人数、以及受重视程度上看,该展会都与国内同级别展览有一定差距,但卡特彼勒、小松、神钢等一些国际知名制造商仍对展会十分重视。通过此次展会,笔者对印尼这个东南亚地区颇具活力的市场进行了一番探索。
  
  小松的发展重点早已由日本国内市场转向海外,印尼和澳大利亚市场正是其重点发展区域。在印尼市场,小松的设备占据了50%左右的市场份额,卡特彼勒排第2位,占据20%的市场份额。可以说,经过多年的苦心经营,通过新机和二手机,小松已经稳固把持住了印尼市场。特别是近几年,印尼资源开发和基础设施建设步伐的加快,带来了印尼工程机械市场需求的激增,使得日、美系品牌需求得以持续扩大。想必这也是日美品牌相对重视展会的原因之一吧。
  
  在此次展会期间,同样看到了中国本土品牌的身影,而且国内主要工程机械品牌悉数露面。遗憾的是,除了三一重工是独立展台参展外,其他国内品牌都是通过代理商形式参展。经过探访得知,国内品牌也属于较早进入印尼市场,但受产品质量、售后服务等因素的影响,长期难以与日美品牌相抗衡,当地用户对中国本土品牌的印象始终是质量差、后期服务跟不上。这也是中国本土品牌多年来难以在印尼市场取得突破性进展的主要原因。
  
  面对新的出口增长点,中国本土企业开始调整海外战略。三一重工的开拓步伐具有一定的示范作用。随着三一在印尼兴建产业园,以及此次借助展会与当地代理商合作签约,有可能改变印尼市场对国产品牌的惯性认识。三一重工在印尼市场的新战略即把品牌定位于中高端路线,力图扭转中国本土品牌质差价廉的旧印象。全新打造三一品牌在印尼市场高性价比、优质售后服务、大品牌的新观念。并通过直销和代理商双渠道,全面拓展印尼市场,并计划在未来几年内实现与小松、卡特彼勒平分秋色的程度。
  
  通过此次展会可以看到,今后印尼市场将以中小吨位产品为主,高性价比将成为中国本土品牌立足本地市场的关键。如何说服当地设备供应商和客户,改变其固有观念任重道远。展会期间,笔者与来自东南亚其他国家的设备代理商进行了一些交谈,可以感觉到有不少人在肯定中国国内市场急速增长和制造水平提升的同时,皆对国产品牌质量抱有较强的不信任感,并表示在今后的一段时间内,仍会倾向于日美品牌,特别是二手工程机械设备。而东南亚市场代理商、承包商之间错综复杂、利益交织的关系也更容易对国产品牌造成“一荣俱荣,一损俱损”的局面。
  
  但即便如此,质量决定胜负,品牌造就一切仍是亘古不变的制胜之道。
  
  
  
  
  
  
  
  “中国制造”工程机械走俏越南市场
  
  
  
  2011/7/14讯:20年前,解放鞋是中越边贸中的抢手货;10年前,中国产VCD在越南家喻户晓;而今,挖掘机等中国制造的工程机械产品走俏越南。相关数据显示中越双边贸易1991年为3770万美元,2010年快速发展到270亿美元,增长近700倍。2010年,两国贸易额为273.3亿美元,较2009年增长28%。中国在越南的主要进口国中排名第三。在巨大的中越贸易数据中,工程机械产品的出口交易额占比较大,越南以及东南亚市场也成为工程机械出口的新兴火热区域。
  
  作为东南亚地区快速发展的国家之一,越南经济保持有序增长。中国工程机械商贸网资深分析师表示,越南工程机械产品的进口额增加主要有三方面原因。其一,伴随越南经济的发展,越南基础建设进入快速增长期,房建、公路、电站等基础设施建设项目不断上马,越交通运输部日前表示已竣工和在建的高速公路很少,尚不能满足国家经济社会发展需要,已经新增规划近6000Km高速公路,大量设备缺口成为越南进口设备的根本原因。其二,“中国制造”工程机械的质优价廉成为进口的首选,据中国工程机械商贸网记者了解,越南机械企业协会主席阮文树表示中国生产的机械设备、尤其是水泥、水电设备和工程机械的质量和科技含量较高,价格适中,在越南的保有量很高,非常符合越南国情和企业的实际需要。加之,中国与越南的地理位置临近,在运输成本上占有优势,售后服务体系完善。其三,越南政府的关税优惠政策大大降低了贸易成本,促使中越双边贸易快速增长。1月9日越南财政部称,根据政府总理关于扶助发展重点机械产品生产的指示,该部已经颁布规定,对于生产重点机械产品和服务于投资生产重点机械产品项目而进口的设备和物资实行零关税。
  
  一系列的利好因素带动了中国工程机械对越南的出口,中国工程机械商贸网分析师认为,面对海外市场发展,制造企业更应该深入调查当地市场特点,在产品研发、销售以及售后服务各个方面更加贴合当地实际,从而推动市场快速健康的发展。
  
  
  
  
  
  
  
  东盟农机市场潜在巨大机会
  
  
  
  2011/5/4讯:中投顾问提示:我国农业机械出口东盟国家具有诸多优势:农机产品品种多,覆盖面广,价格低,操作简单,适用于东盟国家的农业生产。据统计,每年我国出口到东盟国家的农业机械已约占全国农机出口的1/6。
  
  我国农业机械出口东盟国家具有诸多优势:农机产品品种多,覆盖面广,价格低,操作简单,适用于东盟国家的农业生产。据统计,每年我国出口到东盟国家的农业机械已约占全国农机出口的1/6。
  
  东盟农机市场巨大
  
  在东盟10国中,有8个国家是农业国,工业基础薄弱、农机生产能力差,如柬埔寨、老挝、缅甸3个农业国的制造业在国内生产总值中的比例仅占10%,迫切需要引进先进的新技术、新机具发展农业生产。
  
  目前,东盟许多国家农机产品仍主要靠进口,如缅甸农业机械发展水平不高,国内农户对小型农机需求很大,包括手扶拖拉机、动力耕整机、割晒机、脱粒机等;又如老挝,对手扶拖拉机、柴油机、脱粒机、低速汽车需求很大;还有越南每年都需要进口大量的拖拉机、柴油机、水泵、脱谷机、收割机、烘干机。这些给我国农机企业提供了一个很好的机会。
  
  中国农机工业协会秘书长洪暹国认为,东盟市场对于我国农机行业来说十分重要。其一,每年我国出口到东盟国家的农业机械大概占了全国农机出口的1/6,且呈现快速增长的趋势。其二,中国与大多数东盟国家都是传统的农业国,农业机械化正步入新一轮上升发展阶段,是市场进入的最佳时期。其三,到2010年,建成后的中国-东盟自由贸易区是继北美自由贸易区、欧盟之外的世界上第三大自由贸易区,贸易区内的大部分商品贸易实行零关税,市场巨大。
  
  广西得地利之先
  
  广西与东盟国家地理位置毗邻,经济发展水平接近,消费习惯相似,广西的农机产品对东盟各国的自然条件具有较强的适应性,同时产品贸易运距近,航程短,运输方式和批次灵活,贸易成本低,这为广西农机企业的产品打开东盟市场提供了有利的条件,许多农机生产企业正在利用自己具有的优势,积极把握这个全新的发展契机。
  
  在建立中国-东盟自由贸易区进程中,广西农机制造企业已经意识到中国-东盟自由贸易区这个大市场所带来的巨大商机,正用自己具有的优势,积极把握这个全新的发展契机。据广西区企业调查队近期对全区90家农机制造企业开展的广西农机制造业企业发展现状专题调研结果显示,有59.09%的企业认为中国-东盟自由贸易区是企业发展的契机,其中有48.57%的企业已经或打算与东盟国家进一步开展贸易往来。
  
  据不完全统计,目前广西有34%的农机生产企业的产品出口到越南、马来西亚、泰国、缅甸、印度尼西亚等国家。出口的产品有拖拉机、拖拉机配件、农用运输车、柴油机、柴油机配件、碾米机等。在农机行业中,出口量最大的是广西五菱桂花车辆有限公司(原南宁手扶拖拉机厂),累计出口手扶拖拉机约15万台,累计创汇约6900万美元。而手扶拖拉机出口越南的数量约占整个出口量的80%,约占越南市场份额的60%,该公司也成为中国手扶拖拉机行业中向越南出口量最大的企业。广西南宁市忠腾动力有限责任公司从2002年至2005年出口各种农机产品3万台(套),主要出口越南等东南亚国家,累计出口创汇约3000万美元。
  
  物美价廉是最大优势
  
  洪暹国告诉记者,我国农机机型成熟,经济实惠,物美价廉,在东盟非常受欢迎。以越南为例,不难看出我国农机产品的市场优势。
  
  越南南部湄公河平原与中部沿海地区,每年雨季经常发生大水灾。灾后首要任务是重建农业发展用的硬件设施,农业机械需求因之大幅增加。越南北方农村按习惯耕作季节,春节后必须大面积播种耕作,这就大量需要大型、中型拖拉机、机引耙、中耕机、内燃机、抽水机、割稻机、打谷机、电动机、柴油机、杀虫剂喷雾器等各类农业机械。而越制农业机械技术比较落后,农机产品产量不足、种类单一、品质有待提高,售价还较中国农机产品昂贵。目前我国多数农机产品售价仅为越制产品的一半,因此,当地消费者倾向购买中国的农业机械。越南每年需要5万-6万台小型发动机,但越南国内产量仅1.6万~1.7万台,其余则需依靠进口。此外,越南每年还需要进口约4万辆拖拉机、15万台水泵,以及数量颇多的打谷机、收割机、烘干机等,可见越南农机市场潜力之大。除此之外,我国农机产品还可以通过越南转销老挝、柬埔寨等地。
  
  售后服务亟需解决
  
  总的来说,我国农机产品出口东盟形势良好,但有些企业也存在产品售后技术服务跟不上、零配件供应不及时、技术培训跟不上等诸多问题。有些企业由于产品价格低廉、出口批量小,通常不对出口的农机提供售后服务。缺少售后服务使得我国的农机产品在东盟用户的心中一直摆脱不了低档货的地位。由于销售价格低,又形成企业无力负担售后服务的恶性循环,使得我国农机新产品档次无法得到提高,大大限制了农机产品对东盟市场的出口。
  
  洪暹国表示,如何开辟新兴的东盟市场,使我国农机产品由传统的单一国内市场转变为国内、国际两个市场,是我国农机工业发展至关重要的问题。
  
  洪暹国说,我国农机闯荡东盟首先是企业要调整好产品结构,关键做好市场调查,找准、细分和形成差异化市场,拓展渠道;企业还要在技术升级、制造水平和管理水平上下功夫,不断提高产品质量,解决产品的质量问题;同时,还要加强售后服务体系的建设。如此看来,我国农机出口东盟市场前景将非常广阔。
  
  
  
  
  
  中国-东盟商务理事会(CABC)简介
  
  中国—东盟商务理事会(China-ASEANBusinessCouncil,CABC)是中国与东盟五大对话合作机制之一,是中国与东盟代表商界的合作对话机制。为促进中国与东盟企业合作的新发展,中国—东盟商务理事会正发挥着积极作用。中国—东盟商务理事会中方秘书处欢迎各有关方与秘书处联系。
  
  
  
  
  
  ,tyle="FONT-WEIGHT:normal;COLOR:black;mso-bidi-font-weight:bold">TheMall,BigC,和Lotus开始启动网上购物活动以增加销售,提供了更多的选择以便用户选择他们想要的产品。
  
  3.电子商务商店总是有优惠
  
  电子商务商店有很多竞争对手,所以大多数网上商店尝试通过提供降低产品价格或进行特价促销,吸引客户。这是在泰国的网上购物者的数量不断增加的另一个原因。
  
  4.团购趋势
  
  团购趋势在泰国社会电子商务的发展在增强。产品的价格将下降时,购买者一起加入,购买产品的买家的数量越多,价格越低。因此,大多数购买者将会通过像Facebook等社交网络传播有关的促销消息。这样的策略可以吸引更多的用户在互联网上购买产品。
  
  
  
  
  
  
  
  中国与印尼机电产品贸易前景广阔
  
  
  
  2011/6/29讯:一、中国与印尼双边经贸关系稳定发展
  
  中国与印尼的双边贸易有着悠久的历史。在发展中国家贸易伙伴中,中国与印尼双边贸易发展最快、贸易额最大。印尼是世界第四个人口大国,消费潜力巨大。2002年以来,印尼政局稳定,宏观经济保持年均5%的速度增长,投资和贸易环境得到大幅改善。
  
  近年来,印尼与中国的双边贸易发展良好,双边贸易年平均增长到25%以上。据印尼贸易部统计数据,随着中国和印尼战略伙伴关系的建立,双边经贸合作正朝着全方位、多层次、双赢的方向不断迈进。2010年中印贸易额达到427.5亿美元,增速为50.6%,提前两年实现两国领导人确定2010年贸易额达到300亿美元的目标;2011年第一季度,中印贸易达到125亿美元,同比增长40%。双方在金融、电力、铁路、通讯、石油等领域的合作前景很看好。中国已成为印尼第三大贸易伙伴,印尼已成为中国企业在海外投资的一个主要目的地。
  
  印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾等东南亚市场,是中、日、韩家电厂商海外新兴市场战略“兵家必争之地”,在中国国产家电近乎“独占”中国市场,日、韩各自“独占”本国市场,“各居各国、内强外攻”的市场战略下,以及东盟零关税贸易背景下,拓展印尼市场具有重要意义。中国企业应考虑提高自有品牌海外市场出口比例的问题,进一步实施“走出去”战略,加大或加快在东南亚等国当地工厂投资及提升产能,这样才能够在与日韩家电企业在新兴国家市场份额争夺战中获得相对对等的竞争地位。目前,中国已成为印尼非油气产品最大贸易伙伴,上千家中国企业到印尼投资兴业,包括许多中国知名企业,广泛参与印尼基础设施、电力、能源、通讯、农业、制造业等产业建设,促进当地就业。
  
  二、中国与印尼机电产品贸易情况
  
  近几年,中国对印尼机电产品出口一直保持快速增长,新能源、汽车及配件、消费类电子产品、电力设备、粮油及食品加工机械、重型机械等在印尼很有市场,其中电力和农业及食品加工尤为突出。印尼用电普及率仅为56%,仍有44%的人口没用上电,即使首都雅加达也经常会因缺电实施轮流停电。随着经济发展,印尼对电力的需要日益增加,由于目前印尼个人和企业用电比例为7:3,企业发展极大地依赖于充足的电力供应。为此,我国电力行业在印尼市场开展承包合作将大有可为。
  
  多年来,机电产品一直是印尼最大宗进口商品。随着中印机电产品进出口在双边贸易中的比重逐年上升,中国对印尼出口的主要商品中,机电产品始终占据首位。据我国海关统计,2010年我机电产品向印尼出口额为105亿美元,同比增长39.4%,占对印尼出口总额的51.5%;2011年首季出口26.8亿美元,同比增长29.7%。主要出口产品为通信设备产品、液晶显示板、手机、摩托车及零部件等。2010年我国从印尼进口机电产品20.9亿美元,同比增长17.1%。2011年首季进口机电产品5.6亿美元,同期增长25.2%。
  
  中国手机和电脑走俏印尼。印尼人口约2.4亿人,仅次于中国、印度和美国。电信业是中国与印尼双边贸易增长最快的领域。近年来印尼大力发展通讯行业,已有约三分之一人口拥有手机,不少印尼人都在使用低成本的中国手机,以及从中国进口的通讯设备和笔记本电脑等。由于印尼国土岛屿众多,迫切需要通讯服务和现代化通信设备,印尼政府非常希望这些设备的组装和制造都能够在印尼进行,实现规模经济。
  
  中国摩托车在印尼市场有竞争优势。印尼目前为继中国、印度之后的世界第三大摩托车市场,摩托车为印尼普通百姓的主要交通工具,消费群体为中间阶层。由于人口众多且购买力较低,价格是消费者首先考虑的因素。中国产品不仅质量较好而且价格较低,较适应印尼市场需求,因此中国摩托车产品在印尼市场具有较强的竞争力。早在亚洲金融危机前中国摩托车就已进入印尼市场,但真正在印尼崭露头角还是近两年的事,中国摩托车在印尼一度出现热卖场面,嘉陵、钱江、力帆、新大洲、幸福、建设、宗申、金城、春兰等十几个品牌已在印尼市场出售,约占当时市场份额的10%。
  
  印尼家电市场需求强劲。据印尼有关部门统计,印尼电器行业集中发展电视、冰箱、洗衣机和空调这四类产品。目前印尼人口中拥有电视机的仅占57%,拥有冰箱的占19%,拥有洗衣机的占5%,拥有空调的仅占1%。这四个领域还有很大的发展空间。
  
  在印尼各地商场内,人们随处可见来自日本索尼、夏普、三洋等世界一流公司的各类家电产品。而来自中国大陆、韩国和中国台湾的家电产品也占据了印尼家电市场的一席之地,其产品虽然在质量上同日本产品不相上下,但在价格上却明显逊色于来自日本的产品,也因此被消费者看作是市场的二流产品。
  
  据了解,长虹集团2000年进入印尼,2002年长虹空调投产,短短几年时间,在印尼市场份额已达到20%,仅次于进入印尼超过30年的日本松下。长虹在印尼选择了和当地华人实业家合作的方式,长虹集团提供技术、品牌,当地华人企业家提供资金和人力。长虹印尼代表处有关人员透露,中国企业走向海外,关键是要选好时机和合作伙伴。亚洲金融危机以后,长虹开始把目光投向印尼市场,由于当时对印尼的市场不很了解,所以联合了当地的华人企业,使长虹产品进行本地化生产,不仅降低了成本,而且保证了售后服务拥有充足的零配件。
  
  康佳集团在印尼销售彩电,并不针对普通消费者,而是用散件进口方式在印尼组装,然后将产品直接卖给代理,让代理自己解决经销问题。印尼的彩电市场容量很大,而且消费力旺盛,中国家电和日韩品牌相比,具有一定的价格优势。但另一方面,印尼市场竞争激烈,汇率波动很大,对于利润较薄的家电企业来说,尤其需要考虑成本和收益的问题。虽然康佳的海外战略重点是欧美,但是他们也想把印尼作为一个生产出口基地。
  
  TCL在印尼累计投入上亿美元,组建销售网络。印尼的彩电市场可以说是群雄争斗,TCL在这样的市场中占据约10%的份额,在中国品牌中业绩突出。
  
  
  
  
  
  2011-2015年越南电子商务发展目标
  
  
  
  越南经济时报(2011/4/26):越南电子商务局的统计数据显示,至2010年越南已有60%大企业使用B2B电子商务;80%的中小型企业使用B2B或B2C电子商务;10%的个体户参加B2B或C2C电子商务;政府采购中使用B2B电子商务日益广泛。
  
  2011-2015年越南电子商务的发展总体目标为:电子商务得以普遍使用,在东盟各国中处于领先平,为提高国家和企业的竞争力,为促进越南工业化和现代化进程做出贡献。至2011年3月越南63个省市中已有34个批准了2011-2015年电子商务计划,有17个省在等待上级审批,另外的12个省正在做计划。
  
  未来的5年,越南100%的企业,尤其是中小型企业要使用电子商务;80%的大企业建有自己的网站,中小型企业为45%;70%的大企业通过电子商务交易,中小型企业为35%;70%的现代的零售店接受非现金结算;50%的水、电、通讯等服务单位通过电子商务收费;30%的运输、文化、体育、旅游等单位通过发展电子商务提供服务。
  
  
  
  
  
  越南电子商务现状
  
  
  
  2010/1/6讯:越南电子商务的发展从1997年互联网首次进入越南开始就收到了政府及私营部门的合力推动,过去电子商务发展蒸蒸日上。越南2005年诞生了第一个关于电子商务的法律文书。2009年底,越南已经有大约2300万的互联网用户,占越南总体人数的26%。
  
  根据2009年底的数据统计情况,现在越南大约有1.1亿的手机用户,这对于越南电子商务来说,也是一个非常好的消息。在过去几年中,越南政府也非常重视对于网上政务的建设。他们在不断的去推动网上的公共服务。
  
  对于越南的电子商务法律系统,杨黄明介绍,第一个电子商务法律是由越南国民大会在2005年通过,当时那个法律是电子交易,自此之后,越南政府就颁布了很多的法律文书,来执行电子交易法以及信息技术法。而信息技术法于2006年通过。2009年底,越南政府已经开始建立起来了关于电子商务的基础的法律环境,以促进电子商务的发展。
  
  越南的电子支付情况,杨黄明表示,2009年2月,我们已经开始了第二阶段的银联电子支付系统,在越南我们有一些企业他们可以提供电子服务支付合同。也有很多电子商务网站也可以让这些客户在他们交易中实施网上支付系统,这是一个正在不断增加的趋势。
  
  关于未来的发展,他称首先我们需要进一步的增强我们在电子商务方面的培训和教育。其次,我们还需要进一步的去完善和进一步加强我们关于电子商务的法律体系。第三要进一步提高我们在网上无纸化服务。第四点就是我们必须加强在电子商务方面的电子国际合作。
  
  
  
  
  
  
  
  菲律宾业界提出电子行业发展规划
  
  
  
  菲律宾《星报》(2010/11/10):菲半导体和电子行业协会(SEIPI)会长圣地亚哥表示,该协会已完成了电子行业发展规划,并于上周五提交给阿基诺总统。计划在6年内使电子产品出口达到500亿美元,在2011年使电子行业投资达到20亿美元。今年电子产品出口预计为280亿美元,比去年增长27%。圣地亚哥表示,尽管比索兑美元走强,但电子产品出口仍将增长。为实现2016年出口500亿美元的目标,规划提出了四点建议,一是通过投资提高电子行业生产能力;二是政府必须降低电力成本;三是政府应支持发展太阳能;四是通过治理社会治安,改善菲商业环境。
  
  
  
  
  
  
  
  从印尼市场看东南亚工程机械发展
  
  
  
  2011/10/31讯:印尼工程机械市场作为东南亚地区的重要市场之一,近年来成长速度很快。近日,笔者参加了2011年的印度尼西亚国际采矿暨设备技术展览会。虽然从参展商规模、参加人数、以及受重视程度上看,该展会都与国内同级别展览有一定差距,但卡特彼勒、小松、神钢等一些国际知名制造商仍对展会十分重视。通过此次展会,笔者对印尼这个东南亚地区颇具活力的市场进行了一番探索。
  
  小松的发展重点早已由日本国内市场转向海外,印尼和澳大利亚市场正是其重点发展区域。在印尼市场,小松的设备占据了50%左右的市场份额,卡特彼勒排第2位,占据20%的市场份额。可以说,经过多年的苦心经营,通过新机和二手机,小松已经稳固把持住了印尼市场。特别是近几年,印尼资源开发和基础设施建设步伐的加快,带来了印尼工程机械市场需求的激增,使得日、美系品牌需求得以持续扩大。想必这也是日美品牌相对重视展会的原因之一吧。
  
  在此次展会期间,同样看到了中国本土品牌的身影,而且国内主要工程机械品牌悉数露面。遗憾的是,除了三一重工是独立展台参展外,其他国内品牌都是通过代理商形式参展。经过探访得知,国内品牌也属于较早进入印尼市场,但受产品质量、售后服务等因素的影响,长期难以与日美品牌相抗衡,当地用户对中国本土品牌的印象始终是质量差、后期服务跟不上。这也是中国本土品牌多年来难以在印尼市场取得突破性进展的主要原因。
  
  面对新的出口增长点,中国本土企业开始调整海外战略。三一重工的开拓步伐具有一定的示范作用。随着三一在印尼兴建产业园,以及此次借助展会与当地代理商合作签约,有可能改变印尼市场对国产品牌的惯性认识。三一重工在印尼市场的新战略即把品牌定位于中高端路线,力图扭转中国本土品牌质差价廉的旧印象。全新打造三一品牌在印尼市场高性价比、优质售后服务、大品牌的新观念。并通过直销和代理商双渠道,全面拓展印尼市场,并计划在未来几年内实现与小松、卡特彼勒平分秋色的程度。
  
  通过此次展会可以看到,今后印尼市场将以中小吨位产品为主,高性价比将成为中国本土品牌立足本地市场的关键。如何说服当地设备供应商和客户,改变其固有观念任重道远。展会期间,笔者与来自东南亚其他国家的设备代理商进行了一些交谈,可以感觉到有不少人在肯定中国国内市场急速增长和制造水平提升的同时,皆对国产品牌质量抱有较强的不信任感,并表示在今后的一段时间内,仍会倾向于日美品牌,特别是二手工程机械设备。而东南亚市场代理商、承包商之间错综复杂、利益交织的关系也更容易对国产品牌造成“一荣俱荣,一损俱损”的局面。
  
  但即便如此,质量决定胜负,品牌造就一切仍是亘古不变的制胜之道。
  
  
  
  
  
  
  
  “中国制造”工程机械走俏越南市场
  
  
  
  2011/7/14讯:20年前,解放鞋是中越边贸中的抢手货;10年前,中国产VCD在越南家喻户晓;而今,挖掘机等中国制造的工程机械产品走俏越南。相关数据显示中越双边贸易1991年为3770万美元,2010年快速发展到270亿美元,增长近700倍。2010年,两国贸易额为273.3亿美元,较2009年增长28%。中国在越南的主要进口国中排名第三。在巨大的中越贸易数据中,工程机械产品的出口交易额占比较大,越南以及东南亚市场也成为工程机械出口的新兴火热区域。
  
  作为东南亚地区快速发展的国家之一,越南经济保持有序增长。中国工程机械商贸网资深分析师表示,越南工程机械产品的进口额增加主要有三方面原因。其一,伴随越南经济的发展,越南基础建设进入快速增长期,房建、公路、电站等基础设施建设项目不断上马,越交通运输部日前表示已竣工和在建的高速公路很少,尚不能满足国家经济社会发展需要,已经新增规划近6000Km高速公路,大量设备缺口成为越南进口设备的根本原因。其二,“中国制造”工程机械的质优价廉成为进口的首选,据中国工程机械商贸网记者了解,越南机械企业协会主席阮文树表示中国生产的机械设备、尤其是水泥、水电设备和工程机械的质量和科技含量较高,价格适中,在越南的保有量很高,非常符合越南国情和企业的实际需要。加之,中国与越南的地理位置临近,在运输成本上占有优势,售后服务体系完善。其三,越南政府的关税优惠政策大大降低了贸易成本,促使中越双边贸易快速增长。1月9日越南财政部称,根据政府总理关于扶助发展重点机械产品生产的指示,该部已经颁布规定,对于生产重点机械产品和服务于投资生产重点机械产品项目而进口的设备和物资实行零关税。
  
  一系列的利好因素带动了中国工程机械对越南的出口,中国工程机械商贸网分析师认为,面对海外市场发展,制造企业更应该深入调查当地市场特点,在产品研发、销售以及售后服务各个方面更加贴合当地实际,从而推动市场快速健康的发展。
  
  
  
  
  
  
  
  东盟农机市场潜在巨大机会
  
  
  
  2011/5/4讯:中投顾问提示:我国农业机械出口东盟国家具有诸多优势:农机产品品种多,覆盖面广,价格低,操作简单,适用于东盟国家的农业生产。据统计,每年我国出口到东盟国家的农业机械已约占全国农机出口的1/6。
  
  我国农业机械出口东盟国家具有诸多优势:农机产品品种多,覆盖面广,价格低,操作简单,适用于东盟国家的农业生产。据统计,每年我国出口到东盟国家的农业机械已约占全国农机出口的1/6。
  
  东盟农机市场巨大
  
  在东盟10国中,有8个国家是农业国,工业基础薄弱、农机生产能力差,如柬埔寨、老挝、缅甸3个农业国的制造业在国内生产总值中的比例仅占10%,迫切需要引进先进的新技术、新机具发展农业生产。
  
  目前,东盟许多国家农机产品仍主要靠进口,如缅甸农业机械发展水平不高,国内农户对小型农机需求很大,包括手扶拖拉机、动力耕整机、割晒机、脱粒机等;又如老挝,对手扶拖拉机、柴油机、脱粒机、低速汽车需求很大;还有越南每年都需要进口大量的拖拉机、柴油机、水泵、脱谷机、收割机、烘干机。这些给我国农机企业提供了一个很好的机会。
  
  中国农机工业协会秘书长洪暹国认为,东盟市场对于我国农机行业来说十分重要。其一,每年我国出口到东盟国家的农业机械大概占了全国农机出口的1/6,且呈现快速增长的趋势。其二,中国与大多数东盟国家都是传统的农业国,农业机械化正步入新一轮上升发展阶段,是市场进入的最佳时期。其三,到2010年,建成后的中国-东盟自由贸易区是继北美自由贸易区、欧盟之外的世界上第三大自由贸易区,贸易区内的大部分商品贸易实行零关税,市场巨大。
  
  广西得地利之先
  
  广西与东盟国家地理位置毗邻,经济发展水平接近,消费习惯相似,广西的农机产品对东盟各国的自然条件具有较强的适应性,同时产品贸易运距近,航程短,运输方式和批次灵活,贸易成本低,这为广西农机企业的产品打开东盟市场提供了有利的条件,许多农机生产企业正在利用自己具有的优势,积极把握这个全新的发展契机。
  
  在建立中国-东盟自由贸易区进程中,广西农机制造企业已经意识到中国-东盟自由贸易区这个大市场所带来的巨大商机,正用自己具有的优势,积极把握这个全新的发展契机。据广西区企业调查队近期对全区90家农机制造企业开展的广西农机制造业企业发展现状专题调研结果显示,有59.09%的企业认为中国-东盟自由贸易区是企业发展的契机,其中有48.57%的企业已经或打算与东盟国家进一步开展贸易往来。
  
  据不完全统计,目前广西有34%的农机生产企业的产品出口到越南、马来西亚、泰国、缅甸、印度尼西亚等国家。出口的产品有拖拉机、拖拉机配件、农用运输车、柴油机、柴油机配件、碾米机等。在农机行业中,出口量最大的是广西五菱桂花车辆有限公司(原南宁手扶拖拉机厂),累计出口手扶拖拉机约15万台,累计创汇约6900万美元。而手扶拖拉机出口越南的数量约占整个出口量的80%,约占越南市场份额的60%,该公司也成为中国手扶拖拉机行业中向越南出口量最大的企业。广西南宁市忠腾动力有限责任公司从2002年至2005年出口各种农机产品3万台(套),主要出口越南等东南亚国家,累计出口创汇约3000万美元。
  
  物美价廉是最大优势
  
  洪暹国告诉记者,我国农机机型成熟,经济实惠,物美价廉,在东盟非常受欢迎。以越南为例,不难看出我国农机产品的市场优势。
  
  越南南部湄公河平原与中部沿海地区,每年雨季经常发生大水灾。灾后首要任务是重建农业发展用的硬件设施,农业机械需求因之大幅增加。越南北方农村按习惯耕作季节,春节后必须大面积播种耕作,这就大量需要大型、中型拖拉机、机引耙、中耕机、内燃机、抽水机、割稻机、打谷机、电动机、柴油机、杀虫剂喷雾器等各类农业机械。而越制农业机械技术比较落后,农机产品产量不足、种类单一、品质有待提高,售价还较中国农机产品昂贵。目前我国多数农机产品售价仅为越制产品的一半,因此,当地消费者倾向购买中国的农业机械。越南每年需要5万-6万台小型发动机,但越南国内产量仅1.6万~1.7万台,其余则需依靠进口。此外,越南每年还需要进口约4万辆拖拉机、15万台水泵,以及数量颇多的打谷机、收割机、烘干机等,可见越南农机市场潜力之大。除此之外,我国农机产品还可以通过越南转销老挝、柬埔寨等地。
  
  售后服务亟需解决
  
  总的来说,我国农机产品出口东盟形势良好,但有些企业也存在产品售后技术服务跟不上、零配件供应不及时、技术培训跟不上等诸多问题。有些企业由于产品价格低廉、出口批量小,通常不对出口的农机提供售后服务。缺少售后服务使得我国的农机产品在东盟用户的心中一直摆脱不了低档货的地位。由于销售价格低,又形成企业无力负担售后服务的恶性循环,使得我国农机新产品档次无法得到提高,大大限制了农机产品对东盟市场的出口。
  
  洪暹国表示,如何开辟新兴的东盟市场,使我国农机产品由传统的单一国内市场转变为国内、国际两个市场,是我国农机工业发展至关重要的问题。
  
  洪暹国说,我国农机闯荡东盟首先是企业要调整好产品结构,关键做好市场调查,找准、细分和形成差异化市场,拓展渠道;企业还要在技术升级、制造水平和管理水平上下功夫,不断提高产品质量,解决产品的质量问题;同时,还要加强售后服务体系的建设。如此看来,我国农机出口东盟市场前景将非常广阔。
  
  
  
  
  
  中国-东盟商务理事会(CABC)简介
  
  中国—东盟商务理事会(China-ASEANBusinessCouncil,CABC)是中国与东盟五大对话合作机制之一,是中国与东盟代表商界的合作对话机制。为促进中国与东盟企业合作的新发展,中国—东盟商务理事会正发挥着积极作用。中国—东盟商务理事会中方秘书处欢迎各有关方与秘书处联系。
  
  
  
  
  
  ,tyle="FONT-WEIGHT:normal;COLOR:black;mso-bidi-font-weight:bold">TheMall,BigC,和Lotus开始启动网上购物活动以增加销售,提供了更多的选择以便用户选择他们想要的产品。
  
  3.电子商务商店总是有优惠
  
  电子商务商店有很多竞争对手,所以大多数网上商店尝试通过提供降低产品价格或进行特价促销,吸引客户。这是在泰国的网上购物者的数量不断增加的另一个原因。
  
  4.团购趋势
  
  团购趋势在泰国社会电子商务的发展在增强。产品的价格将下降时,购买者一起加入,购买产品的买家的数量越多,价格越低。因此,大多数购买者将会通过像Facebook等社交网络传播有关的促销消息。这样的策略可以吸引更多的用户在互联网上购买产品。
  
  
  
  
  
  
  
  中国与印尼机电产品贸易前景广阔
  
  
  
  2011/6/29讯:一、中国与印尼双边经贸关系稳定发展
  
  中国与印尼的双边贸易有着悠久的历史。在发展中国家贸易伙伴中,中国与印尼双边贸易发展最快、贸易额最大。印尼是世界第四个人口大国,消费潜力巨大。2002年以来,印尼政局稳定,宏观经济保持年均5%的速度增长,投资和贸易环境得到大幅改善。
  
  近年来,印尼与中国的双边贸易发展良好,双边贸易年平均增长到25%以上。据印尼贸易部统计数据,随着中国和印尼战略伙伴关系的建立,双边经贸合作正朝着全方位、多层次、双赢的方向不断迈进。2010年中印贸易额达到427.5亿美元,增速为50.6%,提前两年实现两国领导人确定2010年贸易额达到300亿美元的目标;2011年第一季度,中印贸易达到125亿美元,同比增长40%。双方在金融、电力、铁路、通讯、石油等领域的合作前景很看好。中国已成为印尼第三大贸易伙伴,印尼已成为中国企业在海外投资的一个主要目的地。
  
  印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾等东南亚市场,是中、日、韩家电厂商海外新兴市场战略“兵家必争之地”,在中国国产家电近乎“独占”中国市场,日、韩各自“独占”本国市场,“各居各国、内强外攻”的市场战略下,以及东盟零关税贸易背景下,拓展印尼市场具有重要意义。中国企业应考虑提高自有品牌海外市场出口比例的问题,进一步实施“走出去”战略,加大或加快在东南亚等国当地工厂投资及提升产能,这样才能够在与日韩家电企业在新兴国家市场份额争夺战中获得相对对等的竞争地位。目前,中国已成为印尼非油气产品最大贸易伙伴,上千家中国企业到印尼投资兴业,包括许多中国知名企业,广泛参与印尼基础设施、电力、能源、通讯、农业、制造业等产业建设,促进当地就业。
  
  二、中国与印尼机电产品贸易情况
  
  近几年,中国对印尼机电产品出口一直保持快速增长,新能源、汽车及配件、消费类电子产品、电力设备、粮油及食品加工机械、重型机械等在印尼很有市场,其中电力和农业及食品加工尤为突出。印尼用电普及率仅为56%,仍有44%的人口没用上电,即使首都雅加达也经常会因缺电实施轮流停电。随着经济发展,印尼对电力的需要日益增加,由于目前印尼个人和企业用电比例为7:3,企业发展极大地依赖于充足的电力供应。为此,我国电力行业在印尼市场开展承包合作将大有可为。
  
  多年来,机电产品一直是印尼最大宗进口商品。随着中印机电产品进出口在双边贸易中的比重逐年上升,中国对印尼出口的主要商品中,机电产品始终占据首位。据我国海关统计,2010年我机电产品向印尼出口额为105亿美元,同比增长39.4%,占对印尼出口总额的51.5%;2011年首季出口26.8亿美元,同比增长29.7%。主要出口产品为通信设备产品、液晶显示板、手机、摩托车及零部件等。2010年我国从印尼进口机电产品20.9亿美元,同比增长17.1%。2011年首季进口机电产品5.6亿美元,同期增长25.2%。
  
  中国手机和电脑走俏印尼。印尼人口约2.4亿人,仅次于中国、印度和美国。电信业是中国与印尼双边贸易增长最快的领域。近年来印尼大力发展通讯行业,已有约三分之一人口拥有手机,不少印尼人都在使用低成本的中国手机,以及从中国进口的通讯设备和笔记本电脑等。由于印尼国土岛屿众多,迫切需要通讯服务和现代化通信设备,印尼政府非常希望这些设备的组装和制造都能够在印尼进行,实现规模经济。
  
  中国摩托车在印尼市场有竞争优势。印尼目前为继中国、印度之后的世界第三大摩托车市场,摩托车为印尼普通百姓的主要交通工具,消费群体为中间阶层。由于人口众多且购买力较低,价格是消费者首先考虑的因素。中国产品不仅质量较好而且价格较低,较适应印尼市场需求,因此中国摩托车产品在印尼市场具有较强的竞争力。早在亚洲金融危机前中国摩托车就已进入印尼市场,但真正在印尼崭露头角还是近两年的事,中国摩托车在印尼一度出现热卖场面,嘉陵、钱江、力帆、新大洲、幸福、建设、宗申、金城、春兰等十几个品牌已在印尼市场出售,约占当时市场份额的10%。
  
  印尼家电市场需求强劲。据印尼有关部门统计,印尼电器行业集中发展电视、冰箱、洗衣机和空调这四类产品。目前印尼人口中拥有电视机的仅占57%,拥有冰箱的占19%,拥有洗衣机的占5%,拥有空调的仅占1%。这四个领域还有很大的发展空间。
  
  在印尼各地商场内,人们随处可见来自日本索尼、夏普、三洋等世界一流公司的各类家电产品。而来自中国大陆、韩国和中国台湾的家电产品也占据了印尼家电市场的一席之地,其产品虽然在质量上同日本产品不相上下,但在价格上却明显逊色于来自日本的产品,也因此被消费者看作是市场的二流产品。
  
  据了解,长虹集团2000年进入印尼,2002年长虹空调投产,短短几年时间,在印尼市场份额已达到20%,仅次于进入印尼超过30年的日本松下。长虹在印尼选择了和当地华人实业家合作的方式,长虹集团提供技术、品牌,当地华人企业家提供资金和人力。长虹印尼代表处有关人员透露,中国企业走向海外,关键是要选好时机和合作伙伴。亚洲金融危机以后,长虹开始把目光投向印尼市场,由于当时对印尼的市场不很了解,所以联合了当地的华人企业,使长虹产品进行本地化生产,不仅降低了成本,而且保证了售后服务拥有充足的零配件。
  
  康佳集团在印尼销售彩电,并不针对普通消费者,而是用散件进口方式在印尼组装,然后将产品直接卖给代理,让代理自己解决经销问题。印尼的彩电市场容量很大,而且消费力旺盛,中国家电和日韩品牌相比,具有一定的价格优势。但另一方面,印尼市场竞争激烈,汇率波动很大,对于利润较薄的家电企业来说,尤其需要考虑成本和收益的问题。虽然康佳的海外战略重点是欧美,但是他们也想把印尼作为一个生产出口基地。
  
  TCL在印尼累计投入上亿美元,组建销售网络。印尼的彩电市场可以说是群雄争斗,TCL在这样的市场中占据约10%的份额,在中国品牌中业绩突出。
  
  
  
  
  
  2011-2015年越南电子商务发展目标
  
  
  
  越南经济时报(2011/4/26):越南电子商务局的统计数据显示,至2010年越南已有60%大企业使用B2B电子商务;80%的中小型企业使用B2B或B2C电子商务;10%的个体户参加B2B或C2C电子商务;政府采购中使用B2B电子商务日益广泛。
  
  2011-2015年越南电子商务的发展总体目标为:电子商务得以普遍使用,在东盟各国中处于领先平,为提高国家和企业的竞争力,为促进越南工业化和现代化进程做出贡献。至2011年3月越南63个省市中已有34个批准了2011-2015年电子商务计划,有17个省在等待上级审批,另外的12个省正在做计划。
  
  未来的5年,越南100%的企业,尤其是中小型企业要使用电子商务;80%的大企业建有自己的网站,中小型企业为45%;70%的大企业通过电子商务交易,中小型企业为35%;70%的现代的零售店接受非现金结算;50%的水、电、通讯等服务单位通过电子商务收费;30%的运输、文化、体育、旅游等单位通过发展电子商务提供服务。
  
  
  
  
  
  越南电子商务现状
  
  
  
  2010/1/6讯:越南电子商务的发展从1997年互联网首次进入越南开始就收到了政府及私营部门的合力推动,过去电子商务发展蒸蒸日上。越南2005年诞生了第一个关于电子商务的法律文书。2009年底,越南已经有大约2300万的互联网用户,占越南总体人数的26%。
  
  根据2009年底的数据统计情况,现在越南大约有1.1亿的手机用户,这对于越南电子商务来说,也是一个非常好的消息。在过去几年中,越南政府也非常重视对于网上政务的建设。他们在不断的去推动网上的公共服务。
  
  对于越南的电子商务法律系统,杨黄明介绍,第一个电子商务法律是由越南国民大会在2005年通过,当时那个法律是电子交易,自此之后,越南政府就颁布了很多的法律文书,来执行电子交易法以及信息技术法。而信息技术法于2006年通过。2009年底,越南政府已经开始建立起来了关于电子商务的基础的法律环境,以促进电子商务的发展。
  
  越南的电子支付情况,杨黄明表示,2009年2月,我们已经开始了第二阶段的银联电子支付系统,在越南我们有一些企业他们可以提供电子服务支付合同。也有很多电子商务网站也可以让这些客户在他们交易中实施网上支付系统,这是一个正在不断增加的趋势。
  
  关于未来的发展,他称首先我们需要进一步的增强我们在电子商务方面的培训和教育。其次,我们还需要进一步的去完善和进一步加强我们关于电子商务的法律体系。第三要进一步提高我们在网上无纸化服务。第四点就是我们必须加强在电子商务方面的电子国际合作。
  
  
  
  
  
  
  
  菲律宾业界提出电子行业发展规划
  
  
  
  菲律宾《星报》(2010/11/10):菲半导体和电子行业协会(SEIPI)会长圣地亚哥表示,该协会已完成了电子行业发展规划,并于上周五提交给阿基诺总统。计划在6年内使电子产品出口达到500亿美元,在2011年使电子行业投资达到20亿美元。今年电子产品出口预计为280亿美元,比去年增长27%。圣地亚哥表示,尽管比索兑美元走强,但电子产品出口仍将增长。为实现2016年出口500亿美元的目标,规划提出了四点建议,一是通过投资提高电子行业生产能力;二是政府必须降低电力成本;三是政府应支持发展太阳能;四是通过治理社会治安,改善菲商业环境。
  
  
  
  
  
  
  
  从印尼市场看东南亚工程机械发展
  
  
  
  2011/10/31讯:印尼工程机械市场作为东南亚地区的重要市场之一,近年来成长速度很快。近日,笔者参加了2011年的印度尼西亚国际采矿暨设备技术展览会。虽然从参展商规模、参加人数、以及受重视程度上看,该展会都与国内同级别展览有一定差距,但卡特彼勒、小松、神钢等一些国际知名制造商仍对展会十分重视。通过此次展会,笔者对印尼这个东南亚地区颇具活力的市场进行了一番探索。
  
  小松的发展重点早已由日本国内市场转向海外,印尼和澳大利亚市场正是其重点发展区域。在印尼市场,小松的设备占据了50%左右的市场份额,卡特彼勒排第2位,占据20%的市场份额。可以说,经过多年的苦心经营,通过新机和二手机,小松已经稳固把持住了印尼市场。特别是近几年,印尼资源开发和基础设施建设步伐的加快,带来了印尼工程机械市场需求的激增,使得日、美系品牌需求得以持续扩大。想必这也是日美品牌相对重视展会的原因之一吧。
  
  在此次展会期间,同样看到了中国本土品牌的身影,而且国内主要工程机械品牌悉数露面。遗憾的是,除了三一重工是独立展台参展外,其他国内品牌都是通过代理商形式参展。经过探访得知,国内品牌也属于较早进入印尼市场,但受产品质量、售后服务等因素的影响,长期难以与日美品牌相抗衡,当地用户对中国本土品牌的印象始终是质量差、后期服务跟不上。这也是中国本土品牌多年来难以在印尼市场取得突破性进展的主要原因。
  
  面对新的出口增长点,中国本土企业开始调整海外战略。三一重工的开拓步伐具有一定的示范作用。随着三一在印尼兴建产业园,以及此次借助展会与当地代理商合作签约,有可能改变印尼市场对国产品牌的惯性认识。三一重工在印尼市场的新战略即把品牌定位于中高端路线,力图扭转中国本土品牌质差价廉的旧印象。全新打造三一品牌在印尼市场高性价比、优质售后服务、大品牌的新观念。并通过直销和代理商双渠道,全面拓展印尼市场,并计划在未来几年内实现与小松、卡特彼勒平分秋色的程度。
  
  通过此次展会可以看到,今后印尼市场将以中小吨位产品为主,高性价比将成为中国本土品牌立足本地市场的关键。如何说服当地设备供应商和客户,改变其固有观念任重道远。展会期间,笔者与来自东南亚其他国家的设备代理商进行了一些交谈,可以感觉到有不少人在肯定中国国内市场急速增长和制造水平提升的同时,皆对国产品牌质量抱有较强的不信任感,并表示在今后的一段时间内,仍会倾向于日美品牌,特别是二手工程机械设备。而东南亚市场代理商、承包商之间错综复杂、利益交织的关系也更容易对国产品牌造成“一荣俱荣,一损俱损”的局面。
  
  但即便如此,质量决定胜负,品牌造就一切仍是亘古不变的制胜之道。
  
  
  
  
  
  
  
  “中国制造”工程机械走俏越南市场
  
  
  
  2011/7/14讯:20年前,解放鞋是中越边贸中的抢手货;10年前,中国产VCD在越南家喻户晓;而今,挖掘机等中国制造的工程机械产品走俏越南。相关数据显示中越双边贸易1991年为3770万美元,2010年快速发展到270亿美元,增长近700倍。2010年,两国贸易额为273.3亿美元,较2009年增长28%。中国在越南的主要进口国中排名第三。在巨大的中越贸易数据中,工程机械产品的出口交易额占比较大,越南以及东南亚市场也成为工程机械出口的新兴火热区域。
  
  作为东南亚地区快速发展的国家之一,越南经济保持有序增长。中国工程机械商贸网资深分析师表示,越南工程机械产品的进口额增加主要有三方面原因。其一,伴随越南经济的发展,越南基础建设进入快速增长期,房建、公路、电站等基础设施建设项目不断上马,越交通运输部日前表示已竣工和在建的高速公路很少,尚不能满足国家经济社会发展需要,已经新增规划近6000Km高速公路,大量设备缺口成为越南进口设备的根本原因。其二,“中国制造”工程机械的质优价廉成为进口的首选,据中国工程机械商贸网记者了解,越南机械企业协会主席阮文树表示中国生产的机械设备、尤其是水泥、水电设备和工程机械的质量和科技含量较高,价格适中,在越南的保有量很高,非常符合越南国情和企业的实际需要。加之,中国与越南的地理位置临近,在运输成本上占有优势,售后服务体系完善。其三,越南政府的关税优惠政策大大降低了贸易成本,促使中越双边贸易快速增长。1月9日越南财政部称,根据政府总理关于扶助发展重点机械产品生产的指示,该部已经颁布规定,对于生产重点机械产品和服务于投资生产重点机械产品项目而进口的设备和物资实行零关税。
  
  一系列的利好因素带动了中国工程机械对越南的出口,中国工程机械商贸网分析师认为,面对海外市场发展,制造企业更应该深入调查当地市场特点,在产品研发、销售以及售后服务各个方面更加贴合当地实际,从而推动市场快速健康的发展。
  
  
  
  
  
  
  
  东盟农机市场潜在巨大机会
  
  
  
  2011/5/4讯:中投顾问提示:我国农业机械出口东盟国家具有诸多优势:农机产品品种多,覆盖面广,价格低,操作简单,适用于东盟国家的农业生产。据统计,每年我国出口到东盟国家的农业机械已约占全国农机出口的1/6。
  
  我国农业机械出口东盟国家具有诸多优势:农机产品品种多,覆盖面广,价格低,操作简单,适用于东盟国家的农业生产。据统计,每年我国出口到东盟国家的农业机械已约占全国农机出口的1/6。
  
  东盟农机市场巨大
  
  在东盟10国中,有8个国家是农业国,工业基础薄弱、农机生产能力差,如柬埔寨、老挝、缅甸3个农业国的制造业在国内生产总值中的比例仅占10%,迫切需要引进先进的新技术、新机具发展农业生产。
  
  目前,东盟许多国家农机产品仍主要靠进口,如缅甸农业机械发展水平不高,国内农户对小型农机需求很大,包括手扶拖拉机、动力耕整机、割晒机、脱粒机等;又如老挝,对手扶拖拉机、柴油机、脱粒机、低速汽车需求很大;还有越南每年都需要进口大量的拖拉机、柴油机、水泵、脱谷机、收割机、烘干机。这些给我国农机企业提供了一个很好的机会。
  
  中国农机工业协会秘书长洪暹国认为,东盟市场对于我国农机行业来说十分重要。其一,每年我国出口到东盟国家的农业机械大概占了全国农机出口的1/6,且呈现快速增长的趋势。其二,中国与大多数东盟国家都是传统的农业国,农业机械化正步入新一轮上升发展阶段,是市场进入的最佳时期。其三,到2010年,建成后的中国-东盟自由贸易区是继北美自由贸易区、欧盟之外的世界上第三大自由贸易区,贸易区内的大部分商品贸易实行零关税,市场巨大。
  
  广西得地利之先
  
  广西与东盟国家地理位置毗邻,经济发展水平接近,消费习惯相似,广西的农机产品对东盟各国的自然条件具有较强的适应性,同时产品贸易运距近,航程短,运输方式和批次灵活,贸易成本低,这为广西农机企业的产品打开东盟市场提供了有利的条件,许多农机生产企业正在利用自己具有的优势,积极把握这个全新的发展契机。
  
  在建立中国-东盟自由贸易区进程中,广西农机制造企业已经意识到中国-东盟自由贸易区这个大市场所带来的巨大商机,正用自己具有的优势,积极把握这个全新的发展契机。据广西区企业调查队近期对全区90家农机制造企业开展的广西农机制造业企业发展现状专题调研结果显示,有59.09%的企业认为中国-东盟自由贸易区是企业发展的契机,其中有48.57%的企业已经或打算与东盟国家进一步开展贸易往来。
  
  据不完全统计,目前广西有34%的农机生产企业的产品出口到越南、马来西亚、泰国、缅甸、印度尼西亚等国家。出口的产品有拖拉机、拖拉机配件、农用运输车、柴油机、柴油机配件、碾米机等。在农机行业中,出口量最大的是广西五菱桂花车辆有限公司(原南宁手扶拖拉机厂),累计出口手扶拖拉机约15万台,累计创汇约6900万美元。而手扶拖拉机出口越南的数量约占整个出口量的80%,约占越南市场份额的60%,该公司也成为中国手扶拖拉机行业中向越南出口量最大的企业。广西南宁市忠腾动力有限责任公司从2002年至2005年出口各种农机产品3万台(套),主要出口越南等东南亚国家,累计出口创汇约3000万美元。
  
  物美价廉是最大优势
  
  洪暹国告诉记者,我国农机机型成熟,经济实惠,物美价廉,在东盟非常受欢迎。以越南为例,不难看出我国农机产品的市场优势。
  
  越南南部湄公河平原与中部沿海地区,每年雨季经常发生大水灾。灾后首要任务是重建农业发展用的硬件设施,农业机械需求因之大幅增加。越南北方农村按习惯耕作季节,春节后必须大面积播种耕作,这就大量需要大型、中型拖拉机、机引耙、中耕机、内燃机、抽水机、割稻机、打谷机、电动机、柴油机、杀虫剂喷雾器等各类农业机械。而越制农业机械技术比较落后,农机产品产量不足、种类单一、品质有待提高,售价还较中国农机产品昂贵。目前我国多数农机产品售价仅为越制产品的一半,因此,当地消费者倾向购买中国的农业机械。越南每年需要5万-6万台小型发动机,但越南国内产量仅1.6万~1.7万台,其余则需依靠进口。此外,越南每年还需要进口约4万辆拖拉机、15万台水泵,以及数量颇多的打谷机、收割机、烘干机等,可见越南农机市场潜力之大。除此之外,我国农机产品还可以通过越南转销老挝、柬埔寨等地。
  
  售后服务亟需解决
  
  总的来说,我国农机产品出口东盟形势良好,但有些企业也存在产品售后技术服务跟不上、零配件供应不及时、技术培训跟不上等诸多问题。有些企业由于产品价格低廉、出口批量小,通常不对出口的农机提供售后服务。缺少售后服务使得我国的农机产品在东盟用户的心中一直摆脱不了低档货的地位。由于销售价格低,又形成企业无力负担售后服务的恶性循环,使得我国农机新产品档次无法得到提高,大大限制了农机产品对东盟市场的出口。
  
  洪暹国表示,如何开辟新兴的东盟市场,使我国农机产品由传统的单一国内市场转变为国内、国际两个市场,是我国农机工业发展至关重要的问题。
  
  洪暹国说,我国农机闯荡东盟首先是企业要调整好产品结构,关键做好市场调查,找准、细分和形成差异化市场,拓展渠道;企业还要在技术升级、制造水平和管理水平上下功夫,不断提高产品质量,解决产品的质量问题;同时,还要加强售后服务体系的建设。如此看来,我国农机出口东盟市场前景将非常广阔。
  
  
  
  
  
  中国-东盟商务理事会(CABC)简介
  
  中国—东盟商务理事会(China-ASEANBusinessCouncil,CABC)是中国与东盟五大对话合作机制之一,是中国与东盟代表商界的合作对话机制。为促进中国与东盟企业合作的新发展,中国—东盟商务理事会正发挥着积极作用。中国—东盟商务理事会中方秘书处欢迎各有关方与秘书处联系。
  
  
  
  
  
  ,tyle="FONT-WEIGHT:normal;COLOR:black;mso-bidi-font-weight:bold">TheMall,BigC,和Lotus开始启动网上购物活动以增加销售,提供了更多的选择以便用户选择他们想要的产品。
  
  3.电子商务商店总是有优惠
  
  电子商务商店有很多竞争对手,所以大多数网上商店尝试通过提供降低产品价格或进行特价促销,吸引客户。这是在泰国的网上购物者的数量不断增加的另一个原因。
  
  4.团购趋势
  
  团购趋势在泰国社会电子商务的发展在增强。产品的价格将下降时,购买者一起加入,购买产品的买家的数量越多,价格越低。因此,大多数购买者将会通过像Facebook等社交网络传播有关的促销消息。这样的策略可以吸引更多的用户在互联网上购买产品。
  
  
  
  
  
  
  
  中国与印尼机电产品贸易前景广阔
  
  
  
  2011/6/29讯:一、中国与印尼双边经贸关系稳定发展
  
  中国与印尼的双边贸易有着悠久的历史。在发展中国家贸易伙伴中,中国与印尼双边贸易发展最快、贸易额最大。印尼是世界第四个人口大国,消费潜力巨大。2002年以来,印尼政局稳定,宏观经济保持年均5%的速度增长,投资和贸易环境得到大幅改善。
  
  近年来,印尼与中国的双边贸易发展良好,双边贸易年平均增长到25%以上。据印尼贸易部统计数据,随着中国和印尼战略伙伴关系的建立,双边经贸合作正朝着全方位、多层次、双赢的方向不断迈进。2010年中印贸易额达到427.5亿美元,增速为50.6%,提前两年实现两国领导人确定2010年贸易额达到300亿美元的目标;2011年第一季度,中印贸易达到125亿美元,同比增长40%。双方在金融、电力、铁路、通讯、石油等领域的合作前景很看好。中国已成为印尼第三大贸易伙伴,印尼已成为中国企业在海外投资的一个主要目的地。
  
  印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾等东南亚市场,是中、日、韩家电厂商海外新兴市场战略“兵家必争之地”,在中国国产家电近乎“独占”中国市场,日、韩各自“独占”本国市场,“各居各国、内强外攻”的市场战略下,以及东盟零关税贸易背景下,拓展印尼市场具有重要意义。中国企业应考虑提高自有品牌海外市场出口比例的问题,进一步实施“走出去”战略,加大或加快在东南亚等国当地工厂投资及提升产能,这样才能够在与日韩家电企业在新兴国家市场份额争夺战中获得相对对等的竞争地位。目前,中国已成为印尼非油气产品最大贸易伙伴,上千家中国企业到印尼投资兴业,包括许多中国知名企业,广泛参与印尼基础设施、电力、能源、通讯、农业、制造业等产业建设,促进当地就业。
  
  二、中国与印尼机电产品贸易情况
  
  近几年,中国对印尼机电产品出口一直保持快速增长,新能源、汽车及配件、消费类电子产品、电力设备、粮油及食品加工机械、重型机械等在印尼很有市场,其中电力和农业及食品加工尤为突出。印尼用电普及率仅为56%,仍有44%的人口没用上电,即使首都雅加达也经常会因缺电实施轮流停电。随着经济发展,印尼对电力的需要日益增加,由于目前印尼个人和企业用电比例为7:3,企业发展极大地依赖于充足的电力供应。为此,我国电力行业在印尼市场开展承包合作将大有可为。
  
  多年来,机电产品一直是印尼最大宗进口商品。随着中印机电产品进出口在双边贸易中的比重逐年上升,中国对印尼出口的主要商品中,机电产品始终占据首位。据我国海关统计,2010年我机电产品向印尼出口额为105亿美元,同比增长39.4%,占对印尼出口总额的51.5%;2011年首季出口26.8亿美元,同比增长29.7%。主要出口产品为通信设备产品、液晶显示板、手机、摩托车及零部件等。2010年我国从印尼进口机电产品20.9亿美元,同比增长17.1%。2011年首季进口机电产品5.6亿美元,同期增长25.2%。
  
  中国手机和电脑走俏印尼。印尼人口约2.4亿人,仅次于中国、印度和美国。电信业是中国与印尼双边贸易增长最快的领域。近年来印尼大力发展通讯行业,已有约三分之一人口拥有手机,不少印尼人都在使用低成本的中国手机,以及从中国进口的通讯设备和笔记本电脑等。由于印尼国土岛屿众多,迫切需要通讯服务和现代化通信设备,印尼政府非常希望这些设备的组装和制造都能够在印尼进行,实现规模经济。
  
  中国摩托车在印尼市场有竞争优势。印尼目前为继中国、印度之后的世界第三大摩托车市场,摩托车为印尼普通百姓的主要交通工具,消费群体为中间阶层。由于人口众多且购买力较低,价格是消费者首先考虑的因素。中国产品不仅质量较好而且价格较低,较适应印尼市场需求,因此中国摩托车产品在印尼市场具有较强的竞争力。早在亚洲金融危机前中国摩托车就已进入印尼市场,但真正在印尼崭露头角还是近两年的事,中国摩托车在印尼一度出现热卖场面,嘉陵、钱江、力帆、新大洲、幸福、建设、宗申、金城、春兰等十几个品牌已在印尼市场出售,约占当时市场份额的10%。
  
  印尼家电市场需求强劲。据印尼有关部门统计,印尼电器行业集中发展电视、冰箱、洗衣机和空调这四类产品。目前印尼人口中拥有电视机的仅占57%,拥有冰箱的占19%,拥有洗衣机的占5%,拥有空调的仅占1%。这四个领域还有很大的发展空间。
  
  在印尼各地商场内,人们随处可见来自日本索尼、夏普、三洋等世界一流公司的各类家电产品。而来自中国大陆、韩国和中国台湾的家电产品也占据了印尼家电市场的一席之地,其产品虽然在质量上同日本产品不相上下,但在价格上却明显逊色于来自日本的产品,也因此被消费者看作是市场的二流产品。
  
  据了解,长虹集团2000年进入印尼,2002年长虹空调投产,短短几年时间,在印尼市场份额已达到20%,仅次于进入印尼超过30年的日本松下。长虹在印尼选择了和当地华人实业家合作的方式,长虹集团提供技术、品牌,当地华人企业家提供资金和人力。长虹印尼代表处有关人员透露,中国企业走向海外,关键是要选好时机和合作伙伴。亚洲金融危机以后,长虹开始把目光投向印尼市场,由于当时对印尼的市场不很了解,所以联合了当地的华人企业,使长虹产品进行本地化生产,不仅降低了成本,而且保证了售后服务拥有充足的零配件。
  
  康佳集团在印尼销售彩电,并不针对普通消费者,而是用散件进口方式在印尼组装,然后将产品直接卖给代理,让代理自己解决经销问题。印尼的彩电市场容量很大,而且消费力旺盛,中国家电和日韩品牌相比,具有一定的价格优势。但另一方面,印尼市场竞争激烈,汇率波动很大,对于利润较薄的家电企业来说,尤其需要考虑成本和收益的问题。虽然康佳的海外战略重点是欧美,但是他们也想把印尼作为一个生产出口基地。
  
  TCL在印尼累计投入上亿美元,组建销售网络。印尼的彩电市场可以说是群雄争斗,TCL在这样的市场中占据约10%的份额,在中国品牌中业绩突出。
  
  
  
  
  
  2011-2015年越南电子商务发展目标
  
  
  
  越南经济时报(2011/4/26):越南电子商务局的统计数据显示,至2010年越南已有60%大企业使用B2B电子商务;80%的中小型企业使用B2B或B2C电子商务;10%的个体户参加B2B或C2C电子商务;政府采购中使用B2B电子商务日益广泛。
  
  2011-2015年越南电子商务的发展总体目标为:电子商务得以普遍使用,在东盟各国中处于领先平,为提高国家和企业的竞争力,为促进越南工业化和现代化进程做出贡献。至2011年3月越南63个省市中已有34个批准了2011-2015年电子商务计划,有17个省在等待上级审批,另外的12个省正在做计划。
  
  未来的5年,越南100%的企业,尤其是中小型企业要使用电子商务;80%的大企业建有自己的网站,中小型企业为45%;70%的大企业通过电子商务交易,中小型企业为35%;70%的现代的零售店接受非现金结算;50%的水、电、通讯等服务单位通过电子商务收费;30%的运输、文化、体育、旅游等单位通过发展电子商务提供服务。
  
  
  
  
  
  越南电子商务现状
  
  
  
  2010/1/6讯:越南电子商务的发展从1997年互联网首次进入越南开始就收到了政府及私营部门的合力推动,过去电子商务发展蒸蒸日上。越南2005年诞生了第一个关于电子商务的法律文书。2009年底,越南已经有大约2300万的互联网用户,占越南总体人数的26%。
  
  根据2009年底的数据统计情况,现在越南大约有1.1亿的手机用户,这对于越南电子商务来说,也是一个非常好的消息。在过去几年中,越南政府也非常重视对于网上政务的建设。他们在不断的去推动网上的公共服务。
  
  对于越南的电子商务法律系统,杨黄明介绍,第一个电子商务法律是由越南国民大会在2005年通过,当时那个法律是电子交易,自此之后,越南政府就颁布了很多的法律文书,来执行电子交易法以及信息技术法。而信息技术法于2006年通过。2009年底,越南政府已经开始建立起来了关于电子商务的基础的法律环境,以促进电子商务的发展。
  
  越南的电子支付情况,杨黄明表示,2009年2月,我们已经开始了第二阶段的银联电子支付系统,在越南我们有一些企业他们可以提供电子服务支付合同。也有很多电子商务网站也可以让这些客户在他们交易中实施网上支付系统,这是一个正在不断增加的趋势。
  
  关于未来的发展,他称首先我们需要进一步的增强我们在电子商务方面的培训和教育。其次,我们还需要进一步的去完善和进一步加强我们关于电子商务的法律体系。第三要进一步提高我们在网上无纸化服务。第四点就是我们必须加强在电子商务方面的电子国际合作。
  
  
  
  
  
  
  
  菲律宾业界提出电子行业发展规划
  
  
  
  菲律宾《星报》(2010/11/10):菲半导体和电子行业协会(SEIPI)会长圣地亚哥表示,该协会已完成了电子行业发展规划,并于上周五提交给阿基诺总统。计划在6年内使电子产品出口达到500亿美元,在2011年使电子行业投资达到20亿美元。今年电子产品出口预计为280亿美元,比去年增长27%。圣地亚哥表示,尽管比索兑美元走强,但电子产品出口仍将增长。为实现2016年出口500亿美元的目标,规划提出了四点建议,一是通过投资提高电子行业生产能力;二是政府必须降低电力成本;三是政府应支持发展太阳能;四是通过治理社会治安,改善菲商业环境。
  
  
  
  
  
  
  
  从印尼市场看东南亚工程机械发展
  
  
  
  2011/10/31讯:印尼工程机械市场作为东南亚地区的重要市场之一,近年来成长速度很快。近日,笔者参加了2011年的印度尼西亚国际采矿暨设备技术展览会。虽然从参展商规模、参加人数、以及受重视程度上看,该展会都与国内同级别展览有一定差距,但卡特彼勒、小松、神钢等一些国际知名制造商仍对展会十分重视。通过此次展会,笔者对印尼这个东南亚地区颇具活力的市场进行了一番探索。
  
  小松的发展重点早已由日本国内市场转向海外,印尼和澳大利亚市场正是其重点发展区域。在印尼市场,小松的设备占据了50%左右的市场份额,卡特彼勒排第2位,占据20%的市场份额。可以说,经过多年的苦心经营,通过新机和二手机,小松已经稳固把持住了印尼市场。特别是近几年,印尼资源开发和基础设施建设步伐的加快,带来了印尼工程机械市场需求的激增,使得日、美系品牌需求得以持续扩大。想必这也是日美品牌相对重视展会的原因之一吧。
  
  在此次展会期间,同样看到了中国本土品牌的身影,而且国内主要工程机械品牌悉数露面。遗憾的是,除了三一重工是独立展台参展外,其他国内品牌都是通过代理商形式参展。经过探访得知,国内品牌也属于较早进入印尼市场,但受产品质量、售后服务等因素的影响,长期难以与日美品牌相抗衡,当地用户对中国本土品牌的印象始终是质量差、后期服务跟不上。这也是中国本土品牌多年来难以在印尼市场取得突破性进展的主要原因。
  
  面对新的出口增长点,中国本土企业开始调整海外战略。三一重工的开拓步伐具有一定的示范作用。随着三一在印尼兴建产业园,以及此次借助展会与当地代理商合作签约,有可能改变印尼市场对国产品牌的惯性认识。三一重工在印尼市场的新战略即把品牌定位于中高端路线,力图扭转中国本土品牌质差价廉的旧印象。全新打造三一品牌在印尼市场高性价比、优质售后服务、大品牌的新观念。并通过直销和代理商双渠道,全面拓展印尼市场,并计划在未来几年内实现与小松、卡特彼勒平分秋色的程度。
  
  通过此次展会可以看到,今后印尼市场将以中小吨位产品为主,高性价比将成为中国本土品牌立足本地市场的关键。如何说服当地设备供应商和客户,改变其固有观念任重道远。展会期间,笔者与来自东南亚其他国家的设备代理商进行了一些交谈,可以感觉到有不少人在肯定中国国内市场急速增长和制造水平提升的同时,皆对国产品牌质量抱有较强的不信任感,并表示在今后的一段时间内,仍会倾向于日美品牌,特别是二手工程机械设备。而东南亚市场代理商、承包商之间错综复杂、利益交织的关系也更容易对国产品牌造成“一荣俱荣,一损俱损”的局面。
  
  但即便如此,质量决定胜负,品牌造就一切仍是亘古不变的制胜之道。
  
  
  
  
  
  
  
  “中国制造”工程机械走俏越南市场
  
  
  
  2011/7/14讯:20年前,解放鞋是中越边贸中的抢手货;10年前,中国产VCD在越南家喻户晓;而今,挖掘机等中国制造的工程机械产品走俏越南。相关数据显示中越双边贸易1991年为3770万美元,2010年快速发展到270亿美元,增长近700倍。2010年,两国贸易额为273.3亿美元,较2009年增长28%。中国在越南的主要进口国中排名第三。在巨大的中越贸易数据中,工程机械产品的出口交易额占比较大,越南以及东南亚市场也成为工程机械出口的新兴火热区域。
  
  作为东南亚地区快速发展的国家之一,越南经济保持有序增长。中国工程机械商贸网资深分析师表示,越南工程机械产品的进口额增加主要有三方面原因。其一,伴随越南经济的发展,越南基础建设进入快速增长期,房建、公路、电站等基础设施建设项目不断上马,越交通运输部日前表示已竣工和在建的高速公路很少,尚不能满足国家经济社会发展需要,已经新增规划近6000Km高速公路,大量设备缺口成为越南进口设备的根本原因。其二,“中国制造”工程机械的质优价廉成为进口的首选,据中国工程机械商贸网记者了解,越南机械企业协会主席阮文树表示中国生产的机械设备、尤其是水泥、水电设备和工程机械的质量和科技含量较高,价格适中,在越南的保有量很高,非常符合越南国情和企业的实际需要。加之,中国与越南的地理位置临近,在运输成本上占有优势,售后服务体系完善。其三,越南政府的关税优惠政策大大降低了贸易成本,促使中越双边贸易快速增长。1月9日越南财政部称,根据政府总理关于扶助发展重点机械产品生产的指示,该部已经颁布规定,对于生产重点机械产品和服务于投资生产重点机械产品项目而进口的设备和物资实行零关税。
  
  一系列的利好因素带动了中国工程机械对越南的出口,中国工程机械商贸网分析师认为,面对海外市场发展,制造企业更应该深入调查当地市场特点,在产品研发、销售以及售后服务各个方面更加贴合当地实际,从而推动市场快速健康的发展。
  
  
  
  
  
  
  
  东盟农机市场潜在巨大机会
  
  
  
  2011/5/4讯:中投顾问提示:我国农业机械出口东盟国家具有诸多优势:农机产品品种多,覆盖面广,价格低,操作简单,适用于东盟国家的农业生产。据统计,每年我国出口到东盟国家的农业机械已约占全国农机出口的1/6。
  
  我国农业机械出口东盟国家具有诸多优势:农机产品品种多,覆盖面广,价格低,操作简单,适用于东盟国家的农业生产。据统计,每年我国出口到东盟国家的农业机械已约占全国农机出口的1/6。
  
  东盟农机市场巨大
  
  在东盟10国中,有8个国家是农业国,工业基础薄弱、农机生产能力差,如柬埔寨、老挝、缅甸3个农业国的制造业在国内生产总值中的比例仅占10%,迫切需要引进先进的新技术、新机具发展农业生产。
  
  目前,东盟许多国家农机产品仍主要靠进口,如缅甸农业机械发展水平不高,国内农户对小型农机需求很大,包括手扶拖拉机、动力耕整机、割晒机、脱粒机等;又如老挝,对手扶拖拉机、柴油机、脱粒机、低速汽车需求很大;还有越南每年都需要进口大量的拖拉机、柴油机、水泵、脱谷机、收割机、烘干机。这些给我国农机企业提供了一个很好的机会。
  
  中国农机工业协会秘书长洪暹国认为,东盟市场对于我国农机行业来说十分重要。其一,每年我国出口到东盟国家的农业机械大概占了全国农机出口的1/6,且呈现快速增长的趋势。其二,中国与大多数东盟国家都是传统的农业国,农业机械化正步入新一轮上升发展阶段,是市场进入的最佳时期。其三,到2010年,建成后的中国-东盟自由贸易区是继北美自由贸易区、欧盟之外的世界上第三大自由贸易区,贸易区内的大部分商品贸易实行零关税,市场巨大。
  
  广西得地利之先
  
  广西与东盟国家地理位置毗邻,经济发展水平接近,消费习惯相似,广西的农机产品对东盟各国的自然条件具有较强的适应性,同时产品贸易运距近,航程短,运输方式和批次灵活,贸易成本低,这为广西农机企业的产品打开东盟市场提供了有利的条件,许多农机生产企业正在利用自己具有的优势,积极把握这个全新的发展契机。
  
  在建立中国-东盟自由贸易区进程中,广西农机制造企业已经意识到中国-东盟自由贸易区这个大市场所带来的巨大商机,正用自己具有的优势,积极把握这个全新的发展契机。据广西区企业调查队近期对全区90家农机制造企业开展的广西农机制造业企业发展现状专题调研结果显示,有59.09%的企业认为中国-东盟自由贸易区是企业发展的契机,其中有48.57%的企业已经或打算与东盟国家进一步开展贸易往来。
  
  据不完全统计,目前广西有34%的农机生产企业的产品出口到越南、马来西亚、泰国、缅甸、印度尼西亚等国家。出口的产品有拖拉机、拖拉机配件、农用运输车、柴油机、柴油机配件、碾米机等。在农机行业中,出口量最大的是广西五菱桂花车辆有限公司(原南宁手扶拖拉机厂),累计出口手扶拖拉机约15万台,累计创汇约6900万美元。而手扶拖拉机出口越南的数量约占整个出口量的80%,约占越南市场份额的60%,该公司也成为中国手扶拖拉机行业中向越南出口量最大的企业。广西南宁市忠腾动力有限责任公司从2002年至2005年出口各种农机产品3万台(套),主要出口越南等东南亚国家,累计出口创汇约3000万美元。
  
  物美价廉是最大优势
  
  洪暹国告诉记者,我国农机机型成熟,经济实惠,物美价廉,在东盟非常受欢迎。以越南为例,不难看出我国农机产品的市场优势。
  
  越南南部湄公河平原与中部沿海地区,每年雨季经常发生大水灾。灾后首要任务是重建农业发展用的硬件设施,农业机械需求因之大幅增加。越南北方农村按习惯耕作季节,春节后必须大面积播种耕作,这就大量需要大型、中型拖拉机、机引耙、中耕机、内燃机、抽水机、割稻机、打谷机、电动机、柴油机、杀虫剂喷雾器等各类农业机械。而越制农业机械技术比较落后,农机产品产量不足、种类单一、品质有待提高,售价还较中国农机产品昂贵。目前我国多数农机产品售价仅为越制产品的一半,因此,当地消费者倾向购买中国的农业机械。越南每年需要5万-6万台小型发动机,但越南国内产量仅1.6万~1.7万台,其余则需依靠进口。此外,越南每年还需要进口约4万辆拖拉机、15万台水泵,以及数量颇多的打谷机、收割机、烘干机等,可见越南农机市场潜力之大。除此之外,我国农机产品还可以通过越南转销老挝、柬埔寨等地。
  
  售后服务亟需解决
  
  总的来说,我国农机产品出口东盟形势良好,但有些企业也存在产品售后技术服务跟不上、零配件供应不及时、技术培训跟不上等诸多问题。有些企业由于产品价格低廉、出口批量小,通常不对出口的农机提供售后服务。缺少售后服务使得我国的农机产品在东盟用户的心中一直摆脱不了低档货的地位。由于销售价格低,又形成企业无力负担售后服务的恶性循环,使得我国农机新产品档次无法得到提高,大大限制了农机产品对东盟市场的出口。
  
  洪暹国表示,如何开辟新兴的东盟市场,使我国农机产品由传统的单一国内市场转变为国内、国际两个市场,是我国农机工业发展至关重要的问题。
  
  洪暹国说,我国农机闯荡东盟首先是企业要调整好产品结构,关键做好市场调查,找准、细分和形成差异化市场,拓展渠道;企业还要在技术升级、制造水平和管理水平上下功夫,不断提高产品质量,解决产品的质量问题;同时,还要加强售后服务体系的建设。如此看来,我国农机出口东盟市场前景将非常广阔。
  
  
  
  
  
  中国-东盟商务理事会(CABC)简介
  
  中国—东盟商务理事会(China-ASEANBusinessCouncil,CABC)是中国与东盟五大对话合作机制之一,是中国与东盟代表商界的合作对话机制。为促进中国与东盟企业合作的新发展,中国—东盟商务理事会正发挥着积极作用。中国—东盟商务理事会中方秘书处欢迎各有关方与秘书处联系。
上一篇: 第九十三期 中国对东盟工程承包市场分析
下一篇: 第九十五期 中国-东盟矿业市场分析
 
 

  最近更新  
关于我们 | 广告联系 | 信息反馈 | 联系我们 | 版权所有 | 网站地图 | 加入收藏 | 设为首页
ICP证京ICP备05076299号
电话:+86-10-64632564 传真: +86-10-64655230 Email: china-asean@ccpit.org 通信地址:中国北京市香河园邮局28号信箱